Previous FrameNext Frame
  • ibazaryabiCover1-5
  • BETA
  • بسیار خرسندیم که در راستای خدمت رسانی به شما همراهان همیشگی ما، وب سایت جدید را با آخرین تکنولوژی روز دنیا به روز رسانی نموده ایم.به وب سایت جدید خوش آمدید

    RONAMEI
w640

چگونه فاصله تیم فروش و تیم بازاریابی را از بین ببریم؟

این مقاله بخش هایی از کتاب قوانین جدید فروش و خدمات است که توسط انتشارات Wiley منتشر شده است. ادامه مطلب…

نوشته محمد خاهانی / 10 شهریور 1393

Protecting Data and Privacy in the Cloud

مشتریان چه زمانی علاقه مند به ارائه اطلاعات شخصی خود هستند؟

در تحقیق جدیدی که توسط SDL انجام شده است، اغلب مشتریان (62 درصد) نگران هستند که اطلاعات شخصی آن ها توسط بازاریاب ها مورد سواستفاده قرار بگیرد. ادامه مطلب…

نوشته رها صابری / 9 شهریور 1393

5

تاثیر احساسات بر توزیع ویروسی یک عکس

چه چیزی باعث پخش ویروسی یک عکس می‌شود؟ آیا مردان و زنان در سنین مختلف انگیزه‌های مختلفی برای به‌اشتراک‌گذاری مطالب دارند؟ یک سازمان دیجیتال با بررسی عکس‌العمل مردم به مجموعه‌ای از تصاویر محبوب به این سوالات پاسخ می‌دهد. ادامه مطلب…

نوشته مهری سیاه‌ریش / 9 شهریور 1393

اتوماسیون بازاریابی

نکاتی برای طراحی اتوماسیون بازاریابی موفق

اتوماتیک سازی فرایند بازاریابی به تدریج به امری حیاتی تبدیل می شود. این کار که توسط نرم افزارهای بازاریابی و همینطور ایمیل و شبکه های اجتماعی اتفاق میافتد، به شما این امکان را می دهد که کمپین های فوق العاده بازاریابی را در کمترین زمان و راحت ترین شکل ممکن، راه اندازی کنید. ادامه مطلب…

نوشته علی مجد / 8 شهریور 1393

customerloyalty

سه تکنیک ساده برای افزایش وفاداری مشتری

سال های طولانی من اینگونه میاندیشیدم که اگر محصول ویژه ای تولید شود، خود به خود به فروش خواهد رفت. هرچند قدری ایده آل گرایانه بود این تفکر ولی چیزی بود که همیشه به آن فکر می کردم. ادامه مطلب…

نوشته رها صابری / 8 شهریور 1393

کیم وو چونگ

کیم ووچونگ: بنیانگذار شرکت دوو و نویسنده

کیم ووچونگ: بنیانگذار شرکت دوو و نویسنده نام به انگلیسی: KIM WOO CHOONG ادامه مطلب…

نوشته مدیریت / 7 شهریور 1393

ارائه

۵ نکته برای ارائه تجاری موفق

بعد از مدت کوتاهی که از دانشگاه فارغ التحصیل شدم، تعدادی از دوستانم و من تصمیم به ایجاد یک شرکت رسانه ای گرفتیم. در طی چند هفته، برنامه ها را مرتب کردیم، برنامه کسب و کار را نوشتیم و شروع به جستجوی منابع مالی کردیم. با کمی چالش، بالاخره توانستیم یک قرار با شرکت سرمایه گذاری شناخته شده ای هماهنگ کنیم. ادامه مطلب…

نوشته حامد محمدی / 7 شهریور 1393

بازاریابی

مانند یک مدیر بازاریابی شرکت بزرگ بیاندیشید

بازه تخصص خدماتی که یک آژانس بازاریابی قادر است ارائه بدهد بسیار زیادند. برندسازی، تبلیغات، خدمات دیجیتال، شبکه های اجتماعی، روابط عمومی، تحقیقات بازاریابی، بازاریابی مستقیم و … . ولی آیا آژانسی قادر به انجام همه آن ها است؟ ادامه مطلب…

نوشته علی مجد / 6 شهریور 1393

1shutterstock_87436805

ارجاع مشتری چگونه منجر به سود سرشار می‌شود؟‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

برای شرکت هایی که هنوز راجع به موضوع ارجاع مشتری شک دارند، باید با قاطعیت و صراحت بگوییم که تحقیقات ما نشان داده اند که برنامه های ریخته شده برای افزایش ارجاع مشتری، تاثیر مستقیم در سوددهی شرکت دارند. ادامه مطلب…

نوشته رها صابری / 6 شهریور 1393

استوجابز

۱۰ درسی که باید از بازاریابی استیوجابز آموخت / قسمت دوم

استیو جابز از معدود افرادی در جهان است که می تواند شرکتی در حال شکست مانند Apple را به یکی از موفق ترین و پرسودترین شرکت های دنیا تبدیل کند. در قسمت اول این مطلب ۵ درس مهم بازاریابی از او را بررسی کردیم و حال دروس بعدی از وی را بررسی خواهیم کرد.

 

استوجابز

 

۶) مرموز باشید

یکی از دلایلی که مردم برای کنفرانس های Apple، صف می کشند، به کنار از شخصیت کاریزماتیک استیو جابز، این است که او خدای تعلیق و رمز و راز است. همیشه همه می دانستند که در مشتش چیز فوق العاده ای را قایم کرده است که اگر رو کند، همه را متعجب خواهد کرد. ماه ها قبل از معرفی محصول بزرگ بعدی، Apple شروع به درز دادن اطلاعات می کند. اول از همه یک خبر ساده، بعد شایعه پشت شایعه. بیشتر این اطلاعات غلط هستند ولی مردم از فرط حدس و گمان دیوانه می شوند. زمانی که جابز برای اولین بار iPhone را معرفی کرد، بیشتر از یک سال بود که مردم درباره آن در حال حرف زدند بودند و شایعاتی راجع به طراحیش همه جا پخش بود. همینطور استیو جابز به One more thing (یک نکته دیگه!)‌ معروف بود. همین که همه چیز تمام شده بود و در حال ترک صحنه بود، بر می گشت و می گفت: One more thing! و یک راز دیگر را افشا می کرد و همگان را هیجان زده می کرد. اغلب بازاریاب ها عجله می کنند که اطلاعات بیشتری راجع به محصولشان به دیگران بدهند ولی جابز برعکس این عمل می کرد و رازهای بسیاری داشت.

 

۷) یک دشمن بیابید

یکی از اولین قوانین روایت داستان این است که یک درام نیازمند جنگ است. همچنین قانون بزرگ پروپاگوندا این است که یک شخصیت بد Bad Man داشته باشیم. برای Apple این شخصیت بد IBM بود، بعدها این دشمن مایکروسافت بود و به تازگی گوگل و سیستم عامل اندرویدش شده بود. ولی در تمام مدت پیام جابز ثابت بود: آدم های بد می خواهند دنیا را به تسخیر خود دربیاورند و ما اینجاییم تا مانع این کار شویم.

 

بسیاری از بازاریاب ها چنین جسارتی را ندارند. نگران این هستند که نکند برندشان لطمه ای بخورد. درگیر این موضوع هستند که باید همه ما را دوست داشته باشند. مطمئننا داشتن یک دشمن بزرگ و قدرتمند، ریسک کوچکی نیست. ولی جابز معتقد بود که برای فروش محصول باید یک جنبش را رهبری کرد. اگر قرار است انقلاب کنید، باید کسی باشد که علیه اش بجنگید.

 

۸) تبدیل کردن مشتریان به مبلغان

به احتمال بزرگترین کاری که جابز انجام داد، تبدیل کردن مشتریان به مشوقان عاشق برند بود. مردمی که ساعت ها در سرما و گرما بیرون فروشگاه های Apple صف می کشند را به یاد دارید؟ آن ها به خاطر خود گوشی آنجا نیستند، آن ها آنجایند تا ثابت کنند که حامی برند هستند. طرفداران Apple بعنوان مشتری به خود نگاه نمی کنند بلکه خود را بخشی از جنبشی بزرگ می دانند، بخشی از یک ماموریت مهم.

 

۹) راجع به محصول حرف نزنید

در تبلیغات 1984 خبری از Macintosh نیست، تا اینکه در ۱۰ ثانیه نهایی یک اشاره گذرا به آن می شود. در کمپین Think Different هم چنین است. تبلیغ های Apple راجع به محصولات نیست بلکه راجع به افرادی است که از این محصولات استفاده می کنند. در کمپین تبلیغاتی I’m a Mac، جابز کامپیوترها را حذف کرد و به جای آن از انسان ها استفاده کرد. و یا اینکه تبلیغات ساده زیر را ببینید.

w768

 

۱۰) به جای کلمات از تصاویر استفاده کنید

تبلیغات بالایی فقط 10 واژه دارد. حتی امروز، Apple در تبلیغات و وب سایت خود علاقه شدیدی به خلاصه کردن جملات دارد. این موضوع به ارزش های اصلی Apple مربوط است. جابز به خوبی می داند که با تصاویر امکان روایت یک داستان، بسیار بیشتر است. بهترین مثال این روش در MacBook Air بود. به خوبی به یاد داریم که جابز با یک پاکت نامه وارد صحنه شد و MacBook Air را از آن خارج کرد. شور و داد و فریاد مردم بی نظیر بود. این ژست جایگزین هزاران حرف شد.

امیدوارم که این درس ها از استیو جابز بتوانند گرهی از زندگی شما بگشایند.

نوشته مهری سیاه‌ریش / 5 شهریور 1393

1b6a611

سه روش برای رسیدن به میزان فروش مدنظر

فروش بخش ناگریز شرکت ماست. حال که محصول را تولید کرده ایم، باید به فکر فروش آن باشیم. از آنجایی که شرکت جدیدتان با میزان فروش 0 ریال کار خود را آغاز می‌کند، هیچ راهی جز افزایش آن ندارد. ادامه مطلب…

نوشته مهری سیاه‌ریش / 5 شهریور 1393

بازاریابی - استیو جابز

۱۰ درسی که باید از بازاریابی استیوجابز آموخت / قسمت اول

استیو جابز از معدود افرادی در جهان است که می تواند شرکتی در حال شکست مانند Apple را به یکی از موفق ترین و پرسودترین شرکت های دنیا تبدیل کند. هر چند بر روی کاغذ چندان آدم حرفه ای به نظر نمی رسید چرا که یک مهندس نبود، برنامه نویسی بلد نبود، هیچ مدرک MBA ای نداشت. ادامه مطلب…

نوشته مهری سیاه‌ریش / 4 شهریور 1393