تثبیت نام تجاری

هدف از این مقاله این است که اهمیت نام تجاری (برند) را برای شما روشن کنیم. فراموش نکنید که ما برای اینکه بتوانیم فرآیند بازاریابی موثری را داشته باشیم و نتایج چشمگیری بدست بیاوریم نیازمند خلق یک نام تجاری و جای دادن آن در ذهن مخاطب هستیم. توجه داشته باشید که مشکلاتی که در بازاریابی کسب و کارها وجود دارد با تبلیغات، بسته بندی های چشمگیر محصولات و روابط عمومی گسترده نمی توانند ما را در بازاریابی به هدفمان برسانند.

بازاریابی هدف نهایی تمام اعمالی است که در یک کسب و کار اتفاق می افتد و چون بازاریابی چیزی جز تثبیت نام تجاری نیست پس همه فعالیت های شما می بایست متمرکز بر تثبیت نام تجاری تان باشد. همان گونه که بنده در بخش نقل قول های همین وب سایت هم اعلام کردم امروز کالاها فروخته نمی شوند بلکه خریداری می شوند و شما جز با تثبیت نام تجاری در ذهن مخاطب، در جریان موثرترین روش فروش کالا قرار نخواهید گرفت.

فرض کنید که وارد یک داروخانه می شوید که در قفسه های خود انواع خمیر دندان با برندهای مختلف در آن قفسه ها برای فروش قرار گرفته است. شما چگونه از میان آنها بهترین خمیر دندان را انتخاب می کنید؟ آیا تمام نوشته های روی خمیر دندان مورد نظرتان را می خوانید و از فروشنده نتایج آزمایشگاهی مختلف آن خمیر دندان را دریافت می کنید؟ آیا وقتی می خواهید آن خمیر دندان را خریداری کنید مطمئن هستید که این بهترین خمیر دندان موجود در بازار است؟ یقین دارم که جواب اکثر شما خوانندگان عزیز منفی است. در واقع شما یک یا دو برند را در ذهن دارید و به هر نحو سعی می کنید فقط خمیردندان مورد نظر خود را از میان آن ها انتخاب کنید.

چه بخواهید بپذیرید چه نپذیرید تغییر روند اساسی در دنیای تجارت در حال شکل گیری است و آن تغییر جریان فروش به خرید است. برای اینکه مشتری از شما خرید کند شما می بایست جایگاهی در ذهن او داشته باشید در غیر اینصورت بی شک در بازاریابی به موفقیت نخواهید رسید.

هویت و خصوصیات منحصربفردی مربوط به یک کسب و کار، شرکت و یا شخص است که در ذهن مخاطب تصویری منحصر بفردی در مورد آن ایجاد می کند.

تثبیت نام تجاری به منزله متمایز کردن کالا یا خدمات شما از سایر کالاها و خدمات مشابه، در ذهن مخاطب است.

بسیاری از شما وقتی که صحبت از خلق یک نام تجاری و تثبیت آن در ذهن مخاطب می شود، فوراً تصور می کنید که اینکار فقط مختص کسب و کارهای بزرگ است و به هیچ وجه شما که دارای کسب و کار کوچکی هستید قادر به ساخت یک برند نیستید. واقعیت این است که به هیچ وجه این چنین نیست. با یک استراتژی بازاریابی مشخص کسب و کارهای کوچک نیز می توانند نام تجاری بلند آوازه ای داشته باشند. اگر کمی برنامه ریزی و صبر داشته باشید بی شک موفق خواهید شد.

فرض می کنم که شما دارای شرکت تازه تاسیس در زمینه دکوراسیون داخلی و با بودجه محدود هستید. راهکار شما با بودجه محدود، برای خلق یک نام تجاری (برند) چیست؟ اگر بخواهید ان را در ذهن مخاطب خود متمایز سازید و به اصطلاح نام تجاری خود را در ذهن مخاطب تثبیت کنید چه راهکارهایی در پیش رو دارید؟ خیلی نگران نباشید. در مقاله های بعدی در همین وب سایت سعی می کنم با ذکر مثال و بر اساس مثال های بومی در کشورمان راهکارهای عملی را به شما نشان دهم. اگر شما نیز پیشنهاداتی دارید خوشحال می شوم در پایین همین مقاله نظرات خود را برای من و خوانندگان ارسال نمایید. نویسنده: منبع مقاله: کتاب ۲۲ قانون تغییرناپذیر برند – انتشارات سیته

Google+Share on LinkedInShare on FacebookTweet about this on Twitter

نوشته مسعود محمدی / 18 اسفند 1392

3 پاسخ به “تثبیت نام تجاری”

  1. behzad61 می‌گه:

    با عرض سلام و خسته نباشید خدمت دوست گرامی و محترم اقای محمدی ممنونم بابت لطفی که به بازار فروش در ایران می کنید امیدوارم که این مطالب مستمر و ادامه دار باشد استفاده کردیم .

  2. BaranArt می‌گه:

    سلام ضمن تقدیر و تشکر بابت مطالب مفید و کاربردی که فکر کنم دغدغه هر کارآفرینی که معتقد به برند است. تجربه بنده این است که اگر یک کارآفرین از لحاظ خوش قولی و کیفیت محصول و تولید و فروش موفق نیست فعلا برند خود را با این وضعیت رو نکند. چرا که خاطره و سابقه بد در اذهان مشتری ها خواهد داشت. متشکرم

  3. فریبا نظری می‌گه:

    با سلام و احترام من جزو آن دسته هستم که می خوام برای کسب و کار کوچک خود برند بسازم تا بتونم کارم رو گسترش بدم ، بی صبرانه منتظر ادامه این مقاله و راهنمایی های شما استاد و دوست عزیز هستم با سپاس از زحمات شما