چهار روش ساده برای جذب مشتری جدید

بسیاری می‌گویند پیدا کردن مشتری جدید، من می‌گویم: خرید مشتری جدید!

دلیل آن چیست؟ اگر لحظه‌ای بایستید و به هزینه‌ای که برای جذب مشتری‌های جدید پرداخت می‌کنید، فکر کنید، می‌توانید به درستی تصمیم بگیرید که منابع مالی و زمانی خود را در کجا صرف کنید.

search-and-find

اهمیت این موضوع برای تازه‌کاران بسیار بیشتر است. آن‌ها نه تنها منابع محدودی برای تخصیص به جذب مشتری دارند، بلکه با یک یا دو بار خرید مشتری سود زیادی به دست نمی‌آورند و باید قادر باشند او را به مشتری دائمی خود تبدیل کنند.

من چهار روش بسیار ساده برای خرید مشتریان جدید برای شما آورده ام:

۱) تبلیغات

کلید تبلیغات موفق، تعهد دریافت مشتریان جدید به ازای پولی است که خرج می‌کنید. برای چنین کاری باید پیغامی طراحی شود که مستقیما مشتری شما را هدف بگیرد و همینطور پنجره‌ای باشد برای ارزش‌هایی که می‌توانید ارائه دهید. برای مثال تلویزیون را که گران‌قیمت‌ترین نوع تبلیغات است در نظر بگیرید، هدف قرار دادن مشتری توسط چنین تبلیغی کار سختی است ولی اگر تبلیغ یک ماده غذایی خاص را در وسط برنامه های آشپزی انجام بدهید تاثیر بسیار خوبی خواهد داشت.
برنامه‌های رادیویی نیز اجازه می‌دهند که زمان‌ و برنامه‌های خاصی را برای تبلیغ انتخاب کنیم. همینطور اگر مخاطب شما بازه سنی 40 سال به بالا است، روزنامه‌های سراسری و ملی تریبون مخصوص آنها است.
با این وجود طعم تبلیغ روی وب چیز دیگری است و حتی پیرترین افراد نیز به تدریج به آن روی آورده اند. مقدمات حضور قوی خود را روی وب فراهم کنید. کانال ارتباطی خود در شبکه‌های اجتماعی را به دقت انتخاب کنید و کار تبلیغ را آغاز کنید.

۲) شبکه‌سازی

معارفه از طرفه جامعه‌هایی که عضوشان هستیم و یا از طریق شرکای تجاری قدیمی روش قدرتمندی برای جذب مشتری جدید است. این موضوع باعث می شود که مشتریانی با نرخ بازگشت بسیار بالا به سراغ ما بیایند. مشتریانی که با معارفه آمده‌اند، در طول زمان بیشتر و بیشتر خرید خواهند کرد و خود مرجعی برای معارفه دیگران خواهد شد.
ولی چکار کنیم که ما را بیشتر و بیشتر معرفی کنند؟
مسائل زیادی در این موضوع درگیر است ولی علاوه بر اینکه باید محصولی داشته باشیم که تقاضا برای آن زیاد است، باید تصور دقیقی از این موضوع داشته باشیم که مشتری ایده‌آل ما چه کسی است؟
تحت این شرایط می‌توان ارتباط مشخص تری با افراد جامعه‌های محلی ایجاد کرد. همچنین می‌توانید بیشتر روی خدمات و محصولات خود تمرکز کنید تا نیازهای دسته مخاطب خود را برطرف کرده باشید.

سپس وقت آن می‌رسد که از مشتریان راضی خود، معرفی‌نامه بگیرید. یادتان باشد که به روش‌های گوناگون و مرتب از حمایت آن‌ها قدردانی کرده باشید.

۳) ایجاد تیم

روشی دیگر برای افزایش فروش استفاده از منافع میزبانی است. در این روش یک کسب و کار دیگر که مخاطبان هدفی مشابه شما دارد، منابع خود را در اختیارتان قرار می‌دهد تا برای تبلیغات یا دیگر اهداف تجاری از آن‌ها استفاده کنید.
همچنین ممکن است در تبلیغات به کمک یکدیگر بیایید. مثلا در بخش پایانی ایمیل های شما، یک پیشنهاد ویژه توسط وی ارائه شود.

برای توافق در این زمینه می توانید پیشنهاد کنید که تمامی هزینه‌های ارسال ایمیل به عهده شما باشد و یا اینکه درصدی از فروش را به آنها بدهید.

۴) اتحاد استراتژیک

می‌توانید همکاری خود را یک مرحله فراتر ببرید و آن را به یک اتحاد استراتژیک تبدیل کنید. در حالت قدیمی همکاری ها کوتاه مدت بودند ولی تحت این شرایط می‌توان همکاری را ادامه داد.
تا وقتی که ارزش مشخصی برای مشتریان یکسان وجود داشته باشد، اتحاد استراتژیک منجر به معرفی نامه های تجاری بسیاری می شود.


نوشته رها صابری / ۳۰ مرداد ۱۳۹۳

12 پاسخ به “چهار روش ساده برای جذب مشتری جدید”

  1. سمانه می‌گه:

    ممنون بسیار عالییییی بود اما میشه راجب راهکار ۴م بیشتر توضیح بدید؟
    ممنونبازم

    • حجت کرامتی می‌گه:

      مثلا شما به عنوان یه مدیر فروش محصول میخواهید مشتری را جذب کنید قبل از هر چی شما بایستی با روحیه شاد وبا لبخند با مشتر ی برخورد کنید دوم مشتری از برخورد شما گمان کند که شما حداکر تلاش خود را برای کیفیت کارر مشتری میکنید بایستی بداند که از محصول شما چه بهره بردای میکند وچه سودی بای او داد کامل باید توضیح دهید و پیگیی کنید

  2. مریم می‌گه:

    ای کاش روش ها تبلیغ هم بگید

  3. اهواز می‌گه:

    آقا بازار خوابیده .. چ وضعشه !!

  4. ندا می‌گه:

    با سلام
    من میخواستن ببینم در رابطه با زمینه کاری که تقریبا اشباع شده و به اصلاح دست زیاد شده چکاری میشه برای جذب مشتری کرد علاوه بر تبلیغات و ارسال رزومه و معرفی کار؟ آیا با کاهش قیمت نتیجه میده؟ قانع شده به حداقل سود؟

    • کاهش قیمت همیشه یکی از اولین راهها برای مشکوک کردن مخاطب به بی کیفیت بودن محصول یا خدمات شماست، خصوصا در بازاری مثل بازار ایران که فوق العاده قیمت محور هستش، به فکر خلاقیت باشید و ایجاد تغییر در محصول یا خدمت خودتون باشید. دنبال دلیلی برای خرید کردن دیگری از شما، اگر قیمت بیاری پایین، رقیب هم میتونه کاهش قیمت بده
      موفق باشید

  5. شاهین موسوی می‌گه:

    بسیار عالی، ممنون

  6. سامی می‌گه:

    بغلم یه مغازه هستکه مثل خودم یدکی فروش است اما تقریبا دوبرابر من مشتری دارد یک راهکار لطفا بهم بگین

    • مورد شما نیاز به بررسی دارد و جواب کلی نمی شود داد، باید دلایل فروش بیشتر یا به عبارت بهتر رغبت بیشتر مشتری به خرید از آنها را پیدا کنید. مثلا اخلاق خوب، فضای بهتر، قیمت بهتر، جنس جورترو … همه و همه می تواند دلایلی بر این موضوع باشد. حتی ممکن است مثلا به دلیل نصب یک دستگاه کولر گازی مشتری در زمان انتظار تا تحویل جنس خودش (حتی برای یک دقیقه) گرمای کمتری را نسبت به مغازه شما تحمل کند و در نتیجه آنجا را به شما ترجیح دهد.

  7. پویا می‌گه:

    سلام من فروشنده ورق mdf هستم قبلن دفترم تویه خیابان بورس ورق بود ولی چند ماه جام عوض کردم چیکارکنم فروش اینجا هم مثل دفتر قبلیم بشه درضمن این دفتر کم رفت آمد .باتشکر

پاسخ دهید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

ایمیل خود را وارد کنید
با توجه به اینکه فایل صوتی برای شما ایمیل می شود، لطفاً ایمیل معتبر وارد کنید.
این فایل صوتی حداکثر تا ۵ دقیقه دیگر به آدرس ایمیل شما ارسال میشود .