بیشترین فروش بر پایه ی دوستی صورت می گیرد و نه فروشندگی

ویلیام برن باخ
۱۳ فروردین, ۱۳۹۳
جیمز همیلتون
۱۵ فروردین, ۱۳۹۳
نمایش همه

بیشترین فروش بر پایه ی دوستی صورت می گیرد و نه فروشندگی

salestoafriend
در این مقاله تجربه جالبی را در مورد فروش یک دوره آموزشی را با شما در میان می گذارم. به قول جفری گیتومر: بیشترین فروش بر پایه ی دوستی صورت می گیرد و نه فروشندگی. در همین روزهای ایام عید به دعوت یکی از دوستان، برای عید دیدنی به منزلشان رفتم. دوست من در حوزه روانشناسی تحصیلات کرده و در این زمینه نیز کار می کند و مطالعات زیادی در این حوزه دارد و در بعضی اوقات برای دوره های آموزشی روانشناسی موسسات مختلف بازاریابی می کند.

پس از احوال پرسی های همیشگی و تبریک سال نو، گقتگوی دو نفره ما به مباحث جالبی کشیده شد. دوست من با شور و اشتیاق خاصی در مورد هدف گذاری برای زندگی و کار خود برای سال ۱۳۹۳ و همچنین رسالت خود در کار و زندگی برای من صحبت کرد که نکات وی برای من جذاب بود و طرز فکر این دوست عزیز بنظرم خیلی متفکرانه و جالب بود. بطوریکه من تا حدود زیادی شیفته طرز تفکر ایشان در زمینه بنیان های فکری او شدم.

بطور اتفاقی وی در لابلای صحبت های خود، در مورد شروع کلاس های جدید روانشناسی در یک موسسه خاص که او برای آنها بازاریابی می کرد برایم صحبت کرد و چون من کنجکاو شده بودم خیلی سریع راجع به زمان برگزاری کلاسها و تعداد ساعت ها و هزینه ی آن دوره پرسیدم و فکر می کنم ۵ دقیقه بیشتر طول نکشید که همان شب در آن دوره ها ثبت نام کردم و هزینه آن را نیز پرداخت کرده بودم.

در راه بازگشت از خانه دوستم به این موضوع فکر کردم که چقدر سریع حاضر به ثبت نام در یک دوره آموزشی شدم و پول آن را هم با کمال میل و سریعاً پرداخت کردم. راستش را بخواهید شاید هنوز هم نمی دانم که آیا این دوره بدرد من می خورد یا نه؟! اما یک چیز را مطمئن هستم و آن اینکه خرید من بر اساس پیشنهاد دوستم صورت گرفت و اگر او نبود شاید هرگز در چنین دوره ای شرکت نمی کردم.

نکته مهم اینجاست که دوستان، برای فروش به دوستان خود نیاز به استفاده از تکنیک های فروش ندارند. بلکه کافی است که از آنها بخواهند که خرید کنند. پس شما هم سعی کنید با مشتریان بالقوه خود طرح دوستی بریزید و نقاط مشترک خود با آنها را کشف کنید. فروش به یک دوست بسیار ساده تر از فروش به یک شخص غریبه است.

نویسنده: مسعود محمدی

اشتراک گذاری :

پاسخی بگذارید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

این سایت از اکیسمت برای کاهش هرزنامه استفاده می کند. بیاموزید که چگونه اطلاعات دیدگاه های شما پردازش می‌شوند.