چگونه صدای برند خود را طراحی کنیم؟
۲۷ خرداد, ۱۳۹۳
پنج اشتباه متداول فروشندگان توزیعی
۲۸ خرداد, ۱۳۹۳
نمایش همه

4 کلید اصلی در سنجش رضایت مشتری

زمانی که ما تجربه لذت بخشی از غذایی خوب در رستورانی جدید را داریم، اغلب علاقه مندیم که دوباره به آنجا بازگردیم. ارزیابی مثبت از محصول منجر به رضایت مشتری می شود و آن در ادمه وفاداری مشتری را در پی خواهد داشت. ولی رضایت مشتری را چگونه می توانیم به شکلی موثر اندازه گیری کنیم؟ در این مقاله چهار روش کلیدی ارزیابی رضایت مشتری را بررسی می کنیم.

1) ارزیابی رضایت مشتری در حالت کلی
بعنوان مثال: در حالت کلی چقدر از این رستوران راضی بودید؟
این سوال نظر کلی مشتری را در قبال محصول یا خدماتی که دریافت کرده است بدست می آورد و کیفیت نسبی تجربه ای را که داشته، مشخص می کند.
درک کیفی معمولاً در یکی از سه شکل زیر ارزیابی می شود:
1) کیفیت کلی
2) میزان اعتماد
3) میزان ارضای نیاز مشتری
به نظر می رسد که نارضایتی همواره همراه با نوعی احساس پشیمانی از خرید ابراز می شود در حالی که رضایت خرید با جملاتی مانند : انتخاب خوبی بود یا خوشحالم که خریدمش بیان می شود.

2) ارزیابی وفاداری مشتری
بعنوان مثال: آیا این رستوران را به دوستان یا اقوام خود پیشنهاد خواهید کرد؟
وفاداری مشتری بازتاب دهنده علاقه او برای خرید دوباره محصول یا خدمات است. رضایت مشتری عامل اصلی در پیش بینی خرید دوباره است و مستقیماً تحت تاثیر عوامل مهمی مانند ارزیابی کیفیت محصول و خدمات است.
ارزیابی وفاداری با ارزیابی فاکتورهایی مانند میزان رضایت کلی، میزان خرید دوباره مشتری و میزان توصیه او به دیگران صورت می گیرد.

3) ارزیابی مجموعه ای از صفات محصول یا خدمات
بعنوان مثال: چقدر از مزه سوپ خود در رستوران راضی بودید؟
و یا اینکه: چقدر مزه سوپ در انتخاب رستوران ما برای شما مهم بوده؟
تاثیر پاسخ های دوست داشتم/دوست نداشتم در ارزیابی بخش های سودمند ویژگی های یک محصول بسیار مهم است. رضایت مشتری تحت تاثیر کیفیت صفات جزیی یک محصول است. یک محقق بازاریابی باید سنجش هایی را تعریف کرده و توسعه بدهد که در رضایت مشتری از صفات یک محصول موثر و مهم اند.
این مشتری است که باید قضاوت کند که محصول به درد بخور بوده یا نه، متناسب با موقعیت بوده یا نه، فراتر از احتیاج بوده یا نه و … .

4) ارزیابی خرید دوباره
بعنوان مثال: آیا قصد دارید طی 30 روز آینده دوباره سری به رستوران ما بزنید؟
زمانی که سوال هایی را درباره آینده و یا رفتار فرضی مشتری از آنها بپرسید، جواب بهتری راجع به تجربه آنها از خرید نصیب تان می شود.


منبع: qualtrics.com
مترجم: علی برهانی

 

 

 

برچسب ها: ارزیابی رضایت, ارزیابی مشتری, رضایت مشتری, مشتری
اشتراک گذاری :

پاسخی بگذارید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

این سایت از اکیسمت برای کاهش هرزنامه استفاده می کند. بیاموزید که چگونه اطلاعات دیدگاه های شما پردازش می‌شوند.