مدل‌های قیمت‌گذاری آمیخته محصول جهت ترویج محصول – بخش دوم و پایانی

تکنیک
یک بله کوچک برای گرفتن یک بله بزرگ‌تر
۴ دی, ۱۳۹۵
تقاضا
انتظارات ناشی از روابط بین تولیدکننده، توزیع‌کننده و خرده‌فروش – بخش اول
۶ دی, ۱۳۹۵
نمایش همه

مدل‌های قیمت‌گذاری آمیخته محصول جهت ترویج محصول – بخش دوم و پایانی

قیمت‌گذاری

در ادامه بخش اول از این مطلب 4 مدل دیگر قیمت‌گذاری محصولات به منظور ترویج محصولات در بازار را شرح می دهم: 

 

3- قیمت‌گذاری محصول در اسارت

اگر به شرکت‌هایی از قبیل ژیلت و هیولِت پاکارد توجه داشته باشید، به‌خوبی متوجه می‌شوید که با این شیوه قیمت‌گذاری به‌راحتی بازار تخصصی مربوط به خود را تحت کنترل و سیطره خودشان درآورده‌اند؛ به این صورت که محصول اصلی را (تیغ اصلاح و پرینتر) باقیمتی بسیار ناچیز به بازار عرضه می‌کنند و سپس قطعات پشتیبانی‌کننده از آن‌ها را با حاشیه سود خوب و به نسبت بالا می‌فروشند. درواقع دستگاه‌های پرینتر بدون کارتریج شارژ و نیز تیغ‌های اصلاح ه بدون تیغ‌های یدکی دیگر کاربردی ندارند. بنابراین اگر حاشیه سود برای این دو محصول بالا باشد، شرکت‌های مطبوع به‌راحتی قادر به عرضه محصولات اصلی باقیمت تمام‌شده یا حاشیه سود بسیار پایین هستند که شیوه‌ای خوب و جذاب برای قیمت‌گذاری آمیخته محصول به‌حساب می‌آید.

 

قیمت‌گذاری

 

4- قیمت‌گذاری دوبخشی

وقتی به یک شهربازی مراجعه می‌کنیم، همواره یک هزینه اولیه برای ورود از شما دریافت می‌کنند و سپس برای استفاده از هر یک از دستگاه‌ها هزینه‌ای اضافی از شما طلب شده و در ازاء استفاده مجدد از هر دستگاه نیز هزینه اضافی اما متفاوت دیگری را از شما طلب می‌کنند. این شیوه قیمت‌گذاری تحت عنوان قیمت‌گذاری دوبخشی می‌شناسیم. هزینه ورودی اولیه برای تعمیر و نگهداری کلی شهربازی است و هزینه دوم هم برای تعمیر و نگهداری و سود ناشی از استفاده از هر یک از دستگاه‌ها است. شیوه‌ای مشابه در شرکت‌های ارائه‌کننده خدمات مخابراتی در جریان است که در ابتدا هزینه‌ای را به‌صورت ماهیانه از شما طلب می‌کنند و سپس هزینه‌ای اضافه بر آن بر اساس میزان مصرف شما دریافت می‌کنند.

 

قیمت‌گذاری

 

5- قیمت‌گذاری محصول فرعی

قیمت‌گذاری محصول فرعی را می‌توان خیلی ساده با استفاده از مثال نفت خام شرح داد. شرکت‌هایی از قبیل بریتیش پترولیوم و شِل عموماً حجم بسیار بالایی از نفت خام را مورد معامله قرار می‌دهند و از طرفی عرضه‌کننده محصولاتی نهایی از قبیل روغن و بنزین به بازار مصرف هستند. بنابراین قیمت‌گذاری مواد و خام و محصولات فرعی حاصل از آن باید به‌صورت متنوع تعیین شود و عموماً این قیمت بر اساس هزینه تولید محصول فرعی یا جانبی تهیه می‌شود. یک شیوه قیمت‌گذاری مشابه نیز برای تولید روغن نارگیل مورداستفاده قرار می‌گیرد که در آن نارگیل باقی‌مانده غنی از فیبر بوده و عنوان نوعی کود مورداستفاده قرار می‌گیرد. نیشکر نیز برای تولید شرکت مورداستفاده قرار می‌گیرد، اما پس از تولید شکر چوب و ساقه نیشکر به تولیدکنندگان لوازم چوبی به‌عنوان ماده اولیه و مصرفی فروخته می‌شود.

 

6- قیمت‌گذاری محصولات به‌صورت بسته‌بندی

به‌طور عمومی اکثر قیمت‌های خط محصول بر اساس یک محصول اصلی تعیین می‌شوند، اما قیمت‌ گذاری محصولات به‌صورت بسته‌بندی بر اساس مجموعه‌ای از چندین محصول شکل می‌گیرد. در انتهای هر هفته فرضی به‌راحتی می‌توانید شاهد جادوی قیمت‌گذاری محصولات به‌صورت بسته‌بندی با مراجعه به بخش تخفیف‌های فروشگاه‌ها یا اعلان‌های عمومی باشید.

مثلاً یک فروشگاه خرده‌فروشی ممکن است یک بسته روغن خوراکی را به‌صورت رایگان در کنار خرید دو بسته روغن خوراکی دیگر عرضه کند، یا مثلاً در ازاء خرید هر دو عدد تی‌شرت یک شلوار جین را به‌صورت رایگان ارائه کند. این روش نیز نوعی قیمت‌گذاری آمیخته محصول به‌حساب می‌آید که جهت عرضه و واردکردن محصولات بیشتری در بازار مصرف باقیمت کمتر مورداستفاده قرار می‌گیرد. حاشیه سود حاصل ازاین‌روش فروش کمتر از فروش در حالت عادی است، اما نرخ ایجاد نقدینگی به‌مراتب بیشتر است و امکان نقد شوندگی بیشتری را برای آن برند ایجاد می‌کند. این روش عموماً توسط استارت آپ ها مورداستفاده قرار می‌گیرد و بسیار موردتوجه آن‌هاست.

برچسب ها: آمیخته محصول, خط محصول, قیمت‌گذاری
اشتراک گذاری :

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

این سایت از اکیسمت برای کاهش هرزنامه استفاده می کند. بیاموزید که چگونه اطلاعات دیدگاه های شما پردازش می‌شوند.