راهنمایی‌هایی برای ساخت برند شخصی
۶ فروردین, ۱۳۹۴
6 راه برای بهبود تجربه مشتری و فروش آنلاین
۸ فروردین, ۱۳۹۴
نمایش همه

میدانید چه کسی را باید خوشحال کنید؟

به نظر شما رمز یک فروش موفق چیست؟

 

به دو تبلیغ زیر نگاه کنید

rolls-royce1

 

land-rover1

این دو تبلیغ از روی هم کپی برداری شده اند ولی کپی برداری بسیار حرفه ای، من نمیدانم کدام یک از روی دیگری کپی کرده ولی هر دو بسیار زیرک و آگاه به مسائل بازاریابی بوده اند. تبلیغ اول مربوط به اتومبیل رولز رویز است که یک خودروی متعلق به قشر مرفه جامعه است و خودروی دوم یک لندرو ور است که مربوط به قشر جوان و خانواده هایی است که علاقه به سفر و ماجراجویی دارند. وقتی این دو تبلیغ را کنار هم قرار میبینیم یاد یک جمله معروف می افتیم که به نظر من رمز یک فروش موفق است ” شاید بتوانید همه مردم را راضی کنید، ولی وقتی بحث فروش مطرح است فقط باید افراد مشخصی را راضی کنید” در تبلیغ اول سازندگان می دانند که چه کسی مشتری آنهاست و زبان آنها را می دانند و به آن زبان صحبت می کنند، میدانند که برای قشر پر درآمد سکوت و آرامش و لذت بردن از رانندگی در سکوت اهمیت دارد. در تبلیغ دوم هم از آنجاییکه مشتری بالقوه افرادی جوان و ماجراجو هستند، هیجان و غرش موتور اهمیت دارد و تاکید تبلیغ هم بر پر سر و صدا بودن خودرو است. در مورد کسب و کار خود فکر کنید و ببینید که مشتریان اصلی شما چه کسانی هستند؟ آیا در تبلیغات خود به زبان آنها صحبت می کنید؟ یا سعی دارید همه مردم را راضی کنید؟

برچسب ها: تبلیغات، جامعه هدف
اشتراک گذاری :

پاسخی بگذارید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

این سایت از اکیسمت برای کاهش هرزنامه استفاده می کند. بیاموزید که چگونه اطلاعات دیدگاه های شما پردازش می‌شوند.