۷ روش برای فروش بیشتر در پاییز
۳۰ مرداد, ۱۳۹۳
اصول پایه درآمدزایی از اینترنت
۳۰ مرداد, ۱۳۹۳
نمایش همه

چهار روش ساده برای جذب مشتری جدید

بسیاری می‌گویند پیدا کردن مشتری جدید، من می‌گویم: خرید مشتری جدید!

دلیل آن چیست؟ اگر لحظه‌ای بایستید و به هزینه‌ای که برای جذب مشتری‌های جدید پرداخت می‌کنید، فکر کنید، می‌توانید به درستی تصمیم بگیرید که منابع مالی و زمانی خود را در کجا صرف کنید.

search-and-find

اهمیت این موضوع برای تازه‌کاران بسیار بیشتر است. آن‌ها نه تنها منابع محدودی برای تخصیص به جذب مشتری دارند، بلکه با یک یا دو بار خرید مشتری سود زیادی به دست نمی‌آورند و باید قادر باشند او را به مشتری دائمی خود تبدیل کنند.

من چهار روش بسیار ساده برای خرید مشتریان جدید برای شما آورده ام:

۱) تبلیغات

کلید تبلیغات موفق، تعهد دریافت مشتریان جدید به ازای پولی است که خرج می‌کنید. برای چنین کاری باید پیغامی طراحی شود که مستقیما مشتری شما را هدف بگیرد و همینطور پنجره‌ای باشد برای ارزش‌هایی که می‌توانید ارائه دهید. برای مثال تلویزیون را که گران‌قیمت‌ترین نوع تبلیغات است در نظر بگیرید، هدف قرار دادن مشتری توسط چنین تبلیغی کار سختی است ولی اگر تبلیغ یک ماده غذایی خاص را در وسط برنامه های آشپزی انجام بدهید تاثیر بسیار خوبی خواهد داشت.
برنامه‌های رادیویی نیز اجازه می‌دهند که زمان‌ و برنامه‌های خاصی را برای تبلیغ انتخاب کنیم. همینطور اگر مخاطب شما بازه سنی 40 سال به بالا است، روزنامه‌های سراسری و ملی تریبون مخصوص آنها است.
با این وجود طعم تبلیغ روی وب چیز دیگری است و حتی پیرترین افراد نیز به تدریج به آن روی آورده اند. مقدمات حضور قوی خود را روی وب فراهم کنید. کانال ارتباطی خود در شبکه‌های اجتماعی را به دقت انتخاب کنید و کار تبلیغ را آغاز کنید.

۲) شبکه‌سازی

معارفه از طرفه جامعه‌هایی که عضوشان هستیم و یا از طریق شرکای تجاری قدیمی روش قدرتمندی برای جذب مشتری جدید است. این موضوع باعث می شود که مشتریانی با نرخ بازگشت بسیار بالا به سراغ ما بیایند. مشتریانی که با معارفه آمده‌اند، در طول زمان بیشتر و بیشتر خرید خواهند کرد و خود مرجعی برای معارفه دیگران خواهد شد.
ولی چکار کنیم که ما را بیشتر و بیشتر معرفی کنند؟
مسائل زیادی در این موضوع درگیر است ولی علاوه بر اینکه باید محصولی داشته باشیم که تقاضا برای آن زیاد است، باید تصور دقیقی از این موضوع داشته باشیم که مشتری ایده‌آل ما چه کسی است؟
تحت این شرایط می‌توان ارتباط مشخص تری با افراد جامعه‌های محلی ایجاد کرد. همچنین می‌توانید بیشتر روی خدمات و محصولات خود تمرکز کنید تا نیازهای دسته مخاطب خود را برطرف کرده باشید.

سپس وقت آن می‌رسد که از مشتریان راضی خود، معرفی‌نامه بگیرید. یادتان باشد که به روش‌های گوناگون و مرتب از حمایت آن‌ها قدردانی کرده باشید.

۳) ایجاد تیم

روشی دیگر برای افزایش فروش استفاده از منافع میزبانی است. در این روش یک کسب و کار دیگر که مخاطبان هدفی مشابه شما دارد، منابع خود را در اختیارتان قرار می‌دهد تا برای تبلیغات یا دیگر اهداف تجاری از آن‌ها استفاده کنید.
همچنین ممکن است در تبلیغات به کمک یکدیگر بیایید. مثلا در بخش پایانی ایمیل های شما، یک پیشنهاد ویژه توسط وی ارائه شود.

برای توافق در این زمینه می توانید پیشنهاد کنید که تمامی هزینه‌های ارسال ایمیل به عهده شما باشد و یا اینکه درصدی از فروش را به آنها بدهید.

۴) اتحاد استراتژیک

می‌توانید همکاری خود را یک مرحله فراتر ببرید و آن را به یک اتحاد استراتژیک تبدیل کنید. در حالت قدیمی همکاری ها کوتاه مدت بودند ولی تحت این شرایط می‌توان همکاری را ادامه داد.
تا وقتی که ارزش مشخصی برای مشتریان یکسان وجود داشته باشد، اتحاد استراتژیک منجر به معرفی نامه های تجاری بسیاری می شود.

برچسب ها: جذب مشتری
اشتراک گذاری :

24 دیدگاه ها

  1. سمانه گفت:

    ممنون بسیار عالییییی بود اما میشه راجب راهکار ۴م بیشتر توضیح بدید؟
    ممنونبازم

    • حجت کرامتی گفت:

      مثلا شما به عنوان یه مدیر فروش محصول میخواهید مشتری را جذب کنید قبل از هر چی شما بایستی با روحیه شاد وبا لبخند با مشتر ی برخورد کنید دوم مشتری از برخورد شما گمان کند که شما حداکر تلاش خود را برای کیفیت کارر مشتری میکنید بایستی بداند که از محصول شما چه بهره بردای میکند وچه سودی بای او داد کامل باید توضیح دهید و پیگیی کنید

  2. مریم گفت:

    ای کاش روش ها تبلیغ هم بگید

  3. اهواز گفت:

    آقا بازار خوابیده .. چ وضعشه !!

  4. ندا گفت:

    با سلام
    من میخواستن ببینم در رابطه با زمینه کاری که تقریبا اشباع شده و به اصلاح دست زیاد شده چکاری میشه برای جذب مشتری کرد علاوه بر تبلیغات و ارسال رزومه و معرفی کار؟ آیا با کاهش قیمت نتیجه میده؟ قانع شده به حداقل سود؟

    • محمدرضا گل آقائی گفت:

      کاهش قیمت همیشه یکی از اولین راهها برای مشکوک کردن مخاطب به بی کیفیت بودن محصول یا خدمات شماست، خصوصا در بازاری مثل بازار ایران که فوق العاده قیمت محور هستش، به فکر خلاقیت باشید و ایجاد تغییر در محصول یا خدمت خودتون باشید. دنبال دلیلی برای خرید کردن دیگری از شما، اگر قیمت بیاری پایین، رقیب هم میتونه کاهش قیمت بده
      موفق باشید

  5. شاهین موسوی گفت:

    بسیار عالی، ممنون

  6. سامی گفت:

    بغلم یه مغازه هستکه مثل خودم یدکی فروش است اما تقریبا دوبرابر من مشتری دارد یک راهکار لطفا بهم بگین

    • محمدرضا گل آقائی گفت:

      مورد شما نیاز به بررسی دارد و جواب کلی نمی شود داد، باید دلایل فروش بیشتر یا به عبارت بهتر رغبت بیشتر مشتری به خرید از آنها را پیدا کنید. مثلا اخلاق خوب، فضای بهتر، قیمت بهتر، جنس جورترو … همه و همه می تواند دلایلی بر این موضوع باشد. حتی ممکن است مثلا به دلیل نصب یک دستگاه کولر گازی مشتری در زمان انتظار تا تحویل جنس خودش (حتی برای یک دقیقه) گرمای کمتری را نسبت به مغازه شما تحمل کند و در نتیجه آنجا را به شما ترجیح دهد.

  7. پویا گفت:

    سلام من فروشنده ورق mdf هستم قبلن دفترم تویه خیابان بورس ورق بود ولی چند ماه جام عوض کردم چیکارکنم فروش اینجا هم مثل دفتر قبلیم بشه درضمن این دفتر کم رفت آمد .باتشکر

  8. پریسا گفت:

    سلام من نمایندگی بیمه دارم میخوام ببینم باید چیکار کنم که بتونم فروش بیشتری داشته باشم؟؟

  9. Hanie گفت:

    سلام ، من یه آتلیه دارم کیفیت کار خوبه ، ولی مشتری کم دارم ، چه راه حلی میتونید پیشنهاد بدید برای جذب مشتری

  10. شیوا گفت:

    سلام.اگه در مورد فروش و بازاریابی محصولات دانش بنیان هم مطلبی منتشر کنید ممنون میشم.
    ممنئن از زحماتتون.

  11. سارا گفت:

    سلام من فروشگاه فرش دارم مشتری ممکنه از فرش خوشش بیاد ولی میگه برم جای دیگه هم ببینم دراین مواقع چکار باید بکنیم که جای دیگر نرود و خرید کند؟

  12. saffari گفت:

    سلام بنظرتون بهترین نوع بسته بندی برای قطعات صنعتی چه نوع بسته بندی هستش؟ که هم قیمت زیادی نداشته باشه و هم بشه در همه ابعادی خرید و هم شکیل باشه و استقامت داشته باشه که قطعاتی از جنس آهن و استیل و … درونش قرار داد ممنون میشم راهنمایی کنید

  13. بهنام گفت:

    سلام همتون باید تو کلاس دوره ها شرکت کنید تا فروش و …………………بره بالا تا اساسی همه چیز یاد بگیرید

  14. کیمیا گفت:

    بهترین راه جذب مشتری, راه اندازیه یه باشگاه مشتریانه که مشتریهاتون رو به مشتری همیشگیتون تبدیل کنه…

  15. سلام و عرض ادب
    من سازنده کابینت هستم در شهر اصفهان نیاز به راهنمایی شما دارم در ضمینه تبلیغات شغلم .تبلیغات توسط پیامک را امتحان کردم جواب نداد و راه های مختلفی را امتحان کردم حتی یک مشتری هم تماس نگرفت .نیاز به راهنمای در رابطه با تبلیغات دارم .سپاسگذارم

  16. واقعا مطالب فوق العاده ای روی وبسایت تون دارید که فروش هر شخصی رو متحول میکنه.با تشکر

  17. محسن گفت:

    سلام.میشه در مورد تبلیغ قالیشویی راهنماییم کنین؟؟حتی من حاضرم حضوری خدمتتون برسم.ممنونم بزرگوار

  18. چقدر صادقانه این مطالب رو منتشر کردید در ورد فروش زیاد خوندم این یکی از بهترین ها بود.

  19. مطالبتون فوق العاده اند مخصوصا این مطلب و ۴ روش زیباتون

پاسخی بگذارید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

این سایت از اکیسمت برای کاهش هرزنامه استفاده می کند. بیاموزید که چگونه اطلاعات دیدگاه های شما پردازش می‌شوند.