۶ نکته برای مدیریت بهتر کارکنان باهوش
۵ اسفند, ۱۳۹۳
نکات داغ ایمیل مارکتینگ برای سال جاری
۷ اسفند, ۱۳۹۳
نمایش همه

ایده بازاریابی – قسمت 1

محصولاتتان را رایگان بدهید

شاید دیوانگی به نظر برسد ولی در بعضی مواقع تنها راه نفوذ یک محصول در بازار است. در مواقعی که یک محصول خیلی جدید و انقلابی است معمولا افراد کمی دوست دارند که آن را امتحان کنند در نتیجه انتظار پرداخت پول از طرف مردم نوعی مانع محسوب می شود. در یعضی مواقع هم تنها راه زنده ماندن در بازار همین است به خصوص در مورد کالاهایی که مشتریان به طور مداوم خرید خواهند کرد، دادن محصول رایگانی که در آنها ایجاد وابستگی کند یک روش بازاریابی خوب محسوب می شود.

مثال های زیادی از کالاهایی که بسیار ارزان فروخته می شود وجود دارد که شرکت ها از طریق کالاهای جانبی آنها درآمد کسب می کنند. به عنوان مثال کالاهای یدکی برای خودرو ها یکی از این مثال هاست ، خودرو ها نسبتا ارزان فروخته می شوند ولی قطعات یدکی اصلی معمولا گران هستند چون که منبع اصلی درآمد خودروسازها از همین راه است( البته نه در ایران). در واقع هیچ دلیلی وجود ندارد که هر محصولی که از کارخانه خارج می شود برچسب قیمت داشته باشد، بسیاری از شرکت ها از طریق همین اهدای رایگان محصولات درآمد های بسیار زیادی به دست آورده اند.

Gillette-ProGlide

وقتی کینک سی ژیلت اولین ریش تراش را اختراع کرد در یک شرکت در بطری  کار می کرد. ایده ساخت ریش تراشی یکبار مصرف وقتی به ذهنش رسید که تیغه ریش تراش خودش به قدری کهنه شده بود که دیگر قابل تیز شدن نبود. در نتیجه او یک تیغ مخصوص و یک نگه دارنده ساخت ( اولین تیغه ها با استفاده از فنرهای نواری ساعت ساخته شده بودند) اما صرفه به مقیاس طوری بود که تولید این نوع ریش تراش ها را فقط در صورتی سودآور می کرد که به تعداد میلیونی تولید شوند. ژیلت نیاز داشت که مردان سریعا ریش تراش های سنتی خودشان را با ریش تراش های یکبار مصرف جایگزین کنند. در نتیجه تصمیم گرفت تا از اهدای رایگان استفاده کند و هزاران ریش تراش رایگان را بین مردم پخش کرد و میدانست که عده کمی از مردان دوباره به سراغ ماشین های ریش تراشی خواهند رفت و بعد از چند روز به تیغ های جدید نیاز خواهند داشت و از این طریق ژیلت خواهد توانست یک بازار ثابتی ایجاد کند. تنها محدودیتی که ژیلت  برای عرضه رایگان تیغ های بیشتر داشت محدودیت ظرفیت تولیدش بود. پس از اینکه محصول در بازار گسترش پیدا کرد و کاربران اولیه در مورد آن به دوستان خود گفتند ( بازاریابی دهان به دهان) ژیلت تصمیم گرفت که برای  محصول قیمت  تعین کند و آن ها را بفروشد. هر چند دسته های ریش تراش ها معمولا با قمیت بسیار پایین و نزدیک به قیمت تمام شده فروخته می شد ولی شرکت از طریق فروش تیغه های آن به قیمت بالا که تقریبا با هزینه ناچیزی تولید می شدند سوداوری می کرد.

اگر چه بعدها ریش تراش های یکبار مصرف دیگری نیز به مانند انواع پلاستیکی به بازار آمدند که جای ژیلت را گرفتند ولی  ایده بازاریابی اصلی او هنوز هم استفاده می شود.

سوال : چند محصول را که در مصرف کننده تعهد به خرید طولانی مدت قطعات جانبی یا قطعات مصرفی ایجاد می کند را نام ببرید.

به نظرتان در اهدای رایگان محصولات چه نکاتی را باید در نظر بگیریم؟

برچسب ها: ایده بازاریابی, فروش
اشتراک گذاری :

11 دیدگاه ها

  1. محمد گفت:

    سلام . شاید این ایده برای نفوذ محصولات ایرانی مثل زعفران در بازارهای جهانی کاربرد داشته باشد .

  2. حیدری راد گفت:

    با سلام و احترام این ایده بیشتر برای محصولات آرایشی و بهداشتی در ایران بکار گرفته شود خیلی خوب و به جا می باشد چون اغلب مردم ما درک درستی از تبعلیغات ندارند و هنوز به راحتی اعتماد نمیکنند ولی محصولات برندی مثل زعفران قهوه پسته و….. نیازی به اینچنین تبلیغاتی ندارند تبلیغات آن ها باید بصورت محیطی و معرفی زیر مجموعه های خود باشد

  3. سیدحسن گفت:

    مودم ها که مخابرات یا شرکتهای دیگر رایگان به مردم می دهند ولی مجبور به خرید حجم هستند. میتونه از این مدل باشه.

  4. سمیه گفت:

    با سلام
    یعنی این ایده های تاپ و درجه یک رو فقط یه ایرانی عزیز میتونه ارائه بده، آخه نابغه! زعفرون رو مفت صادر کنیم تا اونام بسته بندی کنن به خودمون بفروشن خب اونوقت اسممون به عنوان اسگل ترین مملکت دنیا ثبت میشه تو گینس. واقعاً ته خلاقیتت همین بود؟ دیگه هیچ محصولی پیدا نکردی؟ ولی بازم ممنون کلی خندیدیم

  5. مسعود طاهری گفت:

    با سلام
    به نظر من در ایران موفق ترین شرکت در این زمینه و با این نوع بازاریابی شرکت ایرانسل بود که سیم کارتهای با قیمت بسیار پایین به مردم فروخت آن هم در زمانیکه اکثر مردم باید سیمکارتهای ثابت با قیمت بالا میخریدند ، درنتیجه مردم به سمت این سیم کارتها کشیده شدند و ایرانسل از طریق فروش شارژ به مردم برای خود سودآوری میکرد و هنوز هم این رویه ادامه دارد چراکه در مردم ایجاد وابستگی کرده و باید برای سیم کارت ارزان خود شارژ خریداری کنند تا بتوانند استفاده کنند.

  6. دانشیار گفت:

    بلی توی افغانستان هم همینطوره بعضی کمپنی های مخابراتی سیم کارت های شانرا رایگان توزیع میکنند تامشتری بعدا برای خریداری کریدیت یاهمان شارژ مراجعه کند

  7. Rashid گفت:

    سلام
    از چه طریقی میتونم بازاریاب خانوم برأی لوازم آرایشی پیدا کنم؟
    آگهی همشهری جواب نمیده
    ممنون میشم راهنمایی کنید

    • محمدرضا گل آقائی گفت:

      به نظرم سایت های استخدامی نتیجه بهتری از همشهری داشته باشند، ولی لزوما در رابطه با بازاریاب خانوم در حوزه لوازم آرایش اطلاعی ندارم.

پاسخی بگذارید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

این سایت از اکیسمت برای کاهش هرزنامه استفاده می کند. بیاموزید که چگونه اطلاعات دیدگاه های شما پردازش می‌شوند.