۳۰ آبان, ۱۳۹۵
فروش بیشتر
چهار حقه ساده برای فروش بیشتر با انجام کار کمتر
در این مطلب می‌خواهم یک راز کوچک با شما در میان بگذارم: اینکه برخی فروشندگان موفق در بازار امروز در کنار کار و تلاش، در کنار […]
۲۸ آبان, ۱۳۹۵
اپل
استراتژی بازاریابی شرکت اپل برملا شد!!!
طبیعی است که هر مالک کسب‌وکار جاه‌طلبی در امید به موفقیت و تبدیل‌شدن به رهبر بازار به سر ببرد، اما حقیقت تلخ این است در جایگاه […]
۲۳ آبان, ۱۳۹۵
تبلیغات مقایسه‌ای
تبلیغات مقایسه‌ای چیست؟
تبلیغات مقایسه‌ای به این معنا است که شما به‌طور مستقیم محصول یا کسب‌وکار خودتان را با محصول یا کسب‌وکار یکی از رقبا مقایسه می‌کنید. این رویکرد […]
۲۰ آبان, ۱۳۹۵
هفت کاری که پیش از ارائه پروپوزال باید انجام دهید
همواره قبل از ارائه یک پروپوزال در حوزه فروش، بازاریابی یا . . . به مشتری بالقوه خودتان باید مجموعه‌ای از کارها را به‌منظور بالا بردن […]
۸ آبان, ۱۳۹۵
بازاریابی محتوایی
حقیقتی تلخ در رابطه با بازاریابی جاذبه‌ای -بخش دوم و پایانی
در بخش اول این مطلب 2 مورد از موارد پنجگانه ای که در نظر داشتم به عنوان حقایقی تلخ در مورد بازاریابی جاذبه ای یا به […]
۶ آبان, ۱۳۹۵
بازاریابی جاذبه‌ای
حقیقتی تلخ در رابطه با بازاریابی جاذبه‌ای – بخش اول
بازاریابی جاذبه‌ای تا اینجا کار، راه طولانی و پرشیب و فرازی را طی کرده است. چیزی که زمانی مفهومی انتزاعی و ناشناخته به‌حساب می‌آمد، امروزه یک […]
۵ آبان, ۱۳۹۵
فضای تبلیغات
نُه نقطه غیرمعمول برای فضای تبلیغات
درگذشته بیلبوردها، تبلیغات تلویزیونی و برنامه‌های رادیویی، تبلیغات چاپی و بسته‌های پستی مستقیم به آدرس مخاطبین همه و همه گزینه‌هایی بود که به‌عنوان یک مدیر تبلیغات […]
۳۰ مهر, ۱۳۹۵
اثر اطمینان
اثر اطمینان در بازاریابی به چه معناست؟
اثر اطمینان یک پدیده روان‌شناختی است که در آن یک مشتری زمانی که از سودمند بودن موضوعی اطمینان داشته باشد، نسبت به زمانی که به این […]
۲۶ مهر, ۱۳۹۵
فروش
با چه مهارت هایی به فروش خودم کمک کنم؟ – بخش دوم و پایانی
در بخش اول از این مطلب به برخی از مهارت هایی که برای بازاریابی و پیشبرد فروش خودتان به آنها نیاز دارید اشاره شد و توضیحاتی […]
۲۴ مهر, ۱۳۹۵
فروش
با چه مهارت هایی به فروش خودم کمک کنم؟ – بخش اول
در اغلب کسب‌وکارها مالک کسب‌وکار و خود کسب کار درواقع باهم یکی بوده و جدا از هم نیستند. بنابراین، زمانی که در حال بازاریابی برای کسب‌وکار […]
۲۱ مهر, ۱۳۹۵
شراکت
نکات قابل توجه در یک همکاری و شراکت موفقیت‌آمیز در حوزه بازاریابی
آیا شما هم به دنبال یافتن روشی برای افزایش توانایی‌های خودتان در عرصه بازاریابی هستید؟ شراکت در بازاریابی راه و روشی قوی و اثربخش برای قرار […]
۱۹ مهر, ۱۳۹۵
آیا تبلیغات برای جامعه زیان‌بار است؟
برخی معتقدند که در فرایند بازاریابی و فروش، تبلیغات بیش از آنچه سود می‌رساند، ضرر دارد. آیا واقعاً چنین است؟ برخی مطالعات ما را به سمت این […]
۱۸ مهر, ۱۳۹۵
روابط عمومی دیجیتال
پنج راهکار روابط عمومی دیجیتال در عصر دیجیتال
رسانه‌های دیجیتال موجب شده‌اند تا عرصه رقابت برای کسب‌وکارهای کوچک به نسبت برندهای بزرگ در سطحی برابر قرارگرفته و کسب نتایج قابل‌اندازه‌گیری را از طریق اصول […]
۱۳ مهر, ۱۳۹۵
تبلیغات دروغ
اگر تبلیغات دروغ نمی گفتند، چه می‌شد؟
به‌طورکلی دسته‌بندی‌های مختلفی برای انواع دروغ می‌توان در نظر گرفت که همه ما هرروز در زندگی روزمره با انواع مختلفی از آن‌ها روبرو می‌شویم. در ادامه […]
۱۰ مهر, ۱۳۹۵
رفتار خرید
خصوصیات تأثیرگذار شخصیت بر رفتار خرید مصرف‌کننده – بخش دوم
در بخش اول از این مطلب به برخی از خصوصیات تاثیرگذار شخصیت بر رفتار خرید مصرف کننده و تاثیر آن بر بازاریابی و فروش محصول اشاره […]
۷ مهر, ۱۳۹۵
رفتار خرید
خصوصیات تأثیرگذار شخصیت بر رفتار خرید مصرف‌کننده – بخش اول
اگر اطلاع داشتن در رابطه باشخصیت و فاکتورهای مرتبط با آن برای بازاریابان اهمیت داشته باشد، پس اصلاً شخصیت چیست؟ بر اساس یکی از تعاریف شخصیت […]
۵ مهر, ۱۳۹۵
بیانیه رسالت
بیانیه چشم‌انداز و بیانیه رسالت استارباکس
پیش‌ازاین در مطالبی از سلسله مطالب منتشرشده در راستای دوره آموزشی تدوین برنامه بازاریابی در مجموعه آی بازاریابی به تحلیل این برند در محیط کلان و […]
۳ مهر, ۱۳۹۵
کمپین بازاریابی
دو دلیل شکست کمپین بازاریابی شما و راه‌حل آن‌ها
صاحبان کسب‌وکارهای کوچک که همواره با مسائل مختلف یک کمپین بازاریابی دست‌وپنجه نرم می‌کنند، با یادگیری این دو نکته که موجب شکست اغلب فعالیت‌های بازاریابی آن‌ها می‌شود، […]
۲۷ شهریور, ۱۳۹۵
جریان نقد
بیست‌ویک راهکار جریان نقد برای کسب‌وکارهای فصلی
یکی از مسائلی که هر صاحب‌کاری ممکن است زمانی درگیر آن شود، مشکلات مرتبط با جریان نقد است. پول نقد درواقع نیروی حیاتی یک کسب‌وکار موفق […]
۲۵ شهریور, ۱۳۹۵
افزایش فروش
نُه روش برای افزایش فروش
حتی اگر یک فروشنده خوب و موفق هم باشید، همیشه راه‌هایی برای رشد و بهبود عملکرد شما وجود دارد. در ادامه نکاتی را برای شما یادآور […]
۲۰ شهریور, ۱۳۹۵
ترک مذاکره
چهار نشانه مبنی بر زمان مناسب برای ترک مذاکره
زمانی که وارد یک مذاکره می‌شوید، اگر در مراحل ابتدایی روند این مذاکره به‌گونه‌ای پیش رود که موجب امیدواری شما باشد، ولی در ادامه روند مذاکره […]
۱۸ شهریور, ۱۳۹۵
پذیرش محصول جدید
نقش بازاریابی در پذیرش محصول جدید
بازاریابی نقش‌های متعددی در سازمان دارد. ایجاد آگاهی، حفظ و نگهداری از اعتبار و ارزش برند، توجه به مشتریان و نیازهای آن‌ها برخی از نقش‌های حیاتی […]
۱۴ شهریور, ۱۳۹۵
قیمت‌گذاری محصول
ده پرسشی که هنگام قیمت‌گذاری محصول خود باید پاسخ دهید – بخش دوم و پایانی
در بخش اول از این مطلب گفتیم که محصولات و خدمات فوق‌العاده هیچ تضمینی مبنی بر موفقیت به شما نمی‌دهند، بلکه باید به‌صورت صحیح و درست […]
۱۲ شهریور, ۱۳۹۵
قیمت‌گذاری
ده پرسشی که هنگام قیمت‌گذاری محصول خود باید پاسخ دهید – بخش اول
محصولات و خدمات فوق‌العاده هیچ تضمینی مبنی بر موفقیت به شما نمی‌دهند، بلکه باید به‌صورت صحیح و درست به قیمت‌گذاری آن‌ها اهتمام بورزید. لازمه این موضوع […]
۱۱ شهریور, ۱۳۹۵
ابزار 7 اس مکینزی
استفاده از ابزار 7 اس مکینزی در تحلیل وضعیت – بخش دوم
در بخش اول از این مطلب به مراحل استفاده از ابزار 7 اس مکینزی در تحلیل بازارایابی در ادامه از یک مثال ساده‌شده استفاده می‌کنیم تا […]
۱۰ شهریور, ۱۳۹۵
ابزار 7 اس مکینزی
استفاده از ابزار 7 اس مکینزی در تحلیل وضعیت – بخش اول
پیش‌ازاین در مطلبی به‌طور کامل به اهمیت ابزار 7 اس مکینزی در تحلیل بازاریابی پرداخته بودم و توضیحات کاملی را برای شفاف شدن ساختار کلی کار با […]
۷ شهریور, ۱۳۹۵
مطالعه موردی ماتریس بوستون از برند یونیلور
یونیلور را رسماً می‌توان سومین شرکت بزرگ عرضه‌کننده کالاهای مصرفی دانست که ازلحاظ حجم فروش پس از شرکت‌های پروکتر اَند گَمبل (Procter & Gamble) و نستله […]
۳ شهریور, ۱۳۹۵
مدل 7 اس مکینزی
مدل 7 اس مکینزی چیست؟
تعریف: مدل 7 اس مکینزی ابزاری است که با نگاه کردن به 7 عنصر کلیدی و داخلی سازمان طراحی سازمانی یک شرکت را تحلیل می‌کند که […]
۳۱ مرداد, ۱۳۹۵
مشتری جدید
چهار پرسش برای پرسش ازخود پیش از هدف قرار دادن مشتری جدید
من اگر از ۱۰۰ مدیر مالک کسب‌وکار بپرسم که چه چیزی می‌خواهند، هر یک از آن‌ها تنها پاسخ می‌دهند مشتری جدید و بیشتری می‌خواهند تا از […]
۲۹ مرداد, ۱۳۹۵
روابط عمومی
تفاوت بین بازاریابی و روابط عمومی
چند سال پیش خیلی متعجب شدم وقتی برای اولین بار یکی از همکارانم دریکی از این همایش‌های آموزشی بین‌المللی در کنارم نشسته بود و آهسته از […]