۱۵ تیر, ۱۳۹۷
محصول
متمایز ساختن محصول شما
محصول چیست و منظور از محصول متمایز چیست؟ یک کالا عبارت است از یک محصول یا خدمت که توسط چند منبع مختلف بدون هیچ گونه تفاوتی […]
۱۳ تیر, ۱۳۹۷
پرسش
پرسش هایی که می فروشند . . .
اگر جلسه فروش خودتان را صرف توضیح و معرفی یا بطور کلی سخنرانی در رابطه با محصول یا خدمت بکنید و شرحی از ویژگی های آن […]
۹ تیر, ۱۳۹۷
مشتری
در حال خسته کردن مشتری خود هستید؟
اغلب برایم پیش می آید که مدت زیادی خیره به کارهای ناتمام و عقب افتاده وبلاگ خودم خیره می مانم و به این فکر می کنم […]
۷ تیر, ۱۳۹۷
فروشنده
سیزده ویژگی یک فروشنده ممتاز و عالی – بخش دوم
وقتی فروشنده ای را استخدام می کنید، در واقع در حال استخدام آینده شرکت خودتان هستید. مطلب زیر به ویژگی ها و خصوصیاتی اشاره دارد که […]
۵ تیر, ۱۳۹۷
فروشنده
سیزده ویژگی یک فروشنده ممتاز و عالی – بخش اول
وقتی فروشنده ای را استخدام می کنید، در واقع در حال استخدام آینده شرکت خودتان هستید. مطلب زیر به ویژگی ها و خصوصیاتی اشاره دارد که […]
۳ تیر, ۱۳۹۷
فروشنده
هفت راهکار برای فروشنده های تازه کار
آغاز یک مسیر شغلی جدید در هر زمینه و صنعتی بسیار دلهره آور است. اما در حوزه فروش شما با چالش هایی منحصر به فرد و […]
۱ تیر, ۱۳۹۷
کمیسیون
در رابطه با انواع مختلف کمیسیون یا حق العمل بیاموزیم
مردم وقتی در جستجوی شغلی در حوزه فروش و بازاریابی بر می آیند، همیشه فرض را بر این می گذارند که یک موضوع کمیسیون مطرح است، […]
۳۰ خرداد, ۱۳۹۷
جام جهانی
مسابقه ثبت خاطرات جام جهانی
جام جهانی فوتبال شروع شده و بازی زیبای ایران در هفته اخیر همه را به وجد آورد. از آنجایی که کار شرکت هور از جنس هدیه […]
۳۰ خرداد, ۱۳۹۷
مصاحبه
پیش از آنکه در یک مصاحبه شغلی در حوزه فروش شرکت کنید …
شما می خواهید شغلی در حوزه فروش داشته باشید یا اینکه اکنون این شغل را دارید و می‌خواهید موقعیت بهتری بدست بیاورید … طبیعتا باید درخواست […]
۲۸ خرداد, ۱۳۹۷
تیپ شخصیتی
تیپ شخصیتی درون گرا‌ و برون گرا‌ در فروش
هر شخصی، فارغ از تیپ شخصیتی وی، توان بالقوه تبدیل شدن به یک فروشنده را دارد. اما شناخت شخصیت خودتان به شما کمک می کند تا […]
۲۶ خرداد, ۱۳۹۷
فروش
چنان رفتار کنید که نشان از تمایل شما به ارتباط تجاری باشد
امروزه مردم همچنان عادت دارند که یک کتاب را از روی جلد آن قضاوت کنند و ما هم به همین ترتیب دیگران را بر اساس رفتار […]
۲۴ خرداد, ۱۳۹۷
ملاقات حضوری
قدرت ملاقات حضوری
امروزه همه درگیر موضوعی هستند و شاید به راحتی وقت آزاد نداشته باشند، این موضوع برای فروشندگان از شدت بیشتری برخوردار است. به همین دلیل است […]
۲۲ خرداد, ۱۳۹۷
پیشنهاد فروش منحصر به فرد
پیدا کردن پیشنهاد فروش منحصر به فرد شما
پیشنهاد فروش منحصر به فرد یا نقطه فروش منحصر به فرد یا بیانیه جایگاه فروش منحصر به فرد که همگی به اختصار USP نامیده می شوند، […]
۲۰ خرداد, ۱۳۹۷
فروش احساسی
رویکردهایی برای فروش احساسی
اکثر قریب به اتفاق مشتری های بالقوه عموما بر حسب احساس و هیجان دست به خرید می‌زنند و در خریدهای آنها منطق جایی ندارد. آنها تصمیم […]
۱۸ خرداد, ۱۳۹۷
سخنرانی آسانسوری
نگارش متن سخنرانی آسانسوری
فرض کنید مثلا شخصی رو به شما کرده و از شما می پرسد “چکار می کنی؟ (شغل شما چیه؟)”؛ در پاسخ به وی چه می گوئید؟ […]
۱۶ خرداد, ۱۳۹۷
پاورپوینت
چه مواردی در ارائه پاورپوینت ما در جلسه فروش باید گنجانده شود؟
اگر بخواهید در حوزه فروش فعالیت کنید، خصوصا فروش محصولات تخصصی به صنایع یا سازمان‌های بزرگ، مطمئنا نیاز به استفاده از ابزار پاورپوینت برای ارائه توضیحات […]
۱۴ خرداد, ۱۳۹۷
نیاز
تشخیص نیاز های مشتری بالقوه
به عنوان یک فروشنده، نقش شما کمک به مشتریان بالقوه برای حل مشکلات و مسائل و خلق فرصت های جدید است. محصول یا خدمت شما موجب […]
۱۲ خرداد, ۱۳۹۷
چهار عصر برندینگ
تاریخچه برندینگ شاید خیلی بلند نباشد، اما مطمئنا تاریخچه ای غنی و البته در حال تکامل است. عصر هویت در برندینگ برندینگ به عنوان نشانه ای […]
۱۰ خرداد, ۱۳۹۷
نشانه خرید
چگونه به نشانه های خرید در خریدار بالقوه پی ببریم؟
وقتی که یک مشتری بالقوه در پی خرید از شما باشد، احتمالا خیلی سریع این موضوع را به شما اعلام نمی کند. در واقع باید گفت […]
۸ خرداد, ۱۳۹۷
فروش
چطور بر اعتراضات زمان محور مشتری در فروش فائق بیاییم
خیلی غیر طبیعی و دور از انتظار نیست که از یک مشتری بالقوه بشنویم که: “باید در موردش فکر کنم.” یا ” اجازه بدید در موردش […]
۵ خرداد, ۱۳۹۷
مارکس اند اسپنسر
مارکس اند اسپنسر (M&S) به دنبال یکی کردن برند و فرهنگ پس از کاهش سودآوری
شرکت خرده فروشی مارکس اند اسپنسر به دنبال بازگرداندن روزهای اوج کسب و کار خود تحت لقای “یک برند، مجموعه ای از ارزش ها و یک […]
۳ خرداد, ۱۳۹۷
متخصص فروش
خانم متخصص فروش
اغلب مردم وقتی می خواهند در مورد یک فروشنده فکر کنند، آن را بصورت یک مرد خوش پوش در ذهن خود تصور می کنند. البته در […]
۱ خرداد, ۱۳۹۷
کتاب
پنج کتاب برتر بازاریابی با موضوع برندینگ
ساختن یک برند با ارزش افزوده در دنیای رقابتی امروز نیازمند خلق یک استراتژی یکپارچه و موثری است که شامل تبلیغات، بازاریابی، روابط عمومی و تحقیق […]
۲۹ اردیبهشت, ۱۳۹۷
بازاریابی چریکی
بیشتر از 20 مثال عجیب و غریب از بازاریابی چریکی – بخش دوم
در بخش اول از این مطلب گفتیم که وقتی استراتژی های کلاسیک بازاریابی برای کارهای تبلیغاتی جوابگو نیستند ندارند، چاره ای جز متوسل شدن به شیوه […]
۲۷ اردیبهشت, ۱۳۹۷
بازاریابی چریکی
بیشتر از 20 مثال عجیب و غریب از بازاریابی چریکی – بخش اول
وقتی استراتژی های کلاسیک بازاریابی برای کارهای تبلیغاتی جوابگو نیستند ندارند، چاره ای جز متوسل شدن به شیوه های چریکی بازاریابی و تبلیغات باقی نمی ماند. […]
۲۵ اردیبهشت, ۱۳۹۷
ارزش برند
چگونه ارزش برند خود را محاسبه کنیم؟
یک برند در واقع چقدر ارزش دارد؟ در شرکت هایی که با محدودیت بودجه روبرو هستند، چطور باید در رابطه با اهمیت و ارزش مادی که […]
۲۴ اردیبهشت, ۱۳۹۷
تخفیف
بدون تخفیف خرید نکنید!
یکی از اهدافی که توسط شرکت تخفیفان دنبال می‌شود گسترش همکاری با شرکت‌های معتبر کشور است که از جمله شرکت‌های مذکور می‌توان به شرکت دیجی کالا […]
۲۳ اردیبهشت, ۱۳۹۷
اعتراض
چطور در 6 گام به اعتراض ها پاسخ دهیم؟
برخی از فروشندگان تصور می کنند اعتراض مشتری یا مراجعه کننده بد است، اما باید گفت این دسته از فروشندگان تصویر بزرگتر یا مزیت های حاصل […]
۲۱ اردیبهشت, ۱۳۹۷
فروش مشاوره ای
در مورد تکنیک های فروش مشاوره ای بیاموزیم
تکنیک های فروش مشاوره ای(consultative selling) که در دهه 1970 میلادی معرفی شده بودند، در واقع در دهه بعدی یعنی در دهه 1980 میلادی یا دهه […]
۱۹ اردیبهشت, ۱۳۹۷
استراتژی کره‌گیری
آیا استراتژی کره‌گیری روش خوبی برای کسب و کار شماست؟
استراتژی قیمت گذاری به روش کره‌گیری (price skimming) یا همان قیمت گذاری بالا یک استراتژی است که عموما کسب و کارهایی با برندهای قوی به منظور […]