مزیت
مزایای حاصل از استفاده ماتریس بوستون در ممیزی بازار
۲۲ بهمن, ۱۳۹۶
کادربندی
از جایگاه یابی تا کادر بندی – بخش اول
۲۴ بهمن, ۱۳۹۶
نمایش همه

مردم نمی توانند ذهن ( ارزش پنهان ) شما را بخوانند

ارزش

برخی از کسب و کارها هیچی کمکی به مردم برای دیدن وجه تمایز آنها نسبت به دیگر
شرکت‌ها و بنگاه ها و یا رقبا نمی کنند.

شکی نیست که آنها بهتر از دیگران هستند و می توانند آن را اثبات کنند. اما این کار را نمی کنند.

در مقابل، سعی می کنند با قول های کلی، لاف زدن و یا ارائه لیست مزیت ها و … این کار را
بکنند یا اینکه خیلی ساده فقط در تبلیغات خود از شما درخواست خرید از خودشان را مطرح می‌کنند.

اگر مثلا وبسایت شما بطور روشن به بازدید کننده های از وبسایت اعلام نکند که چه چیزی از
طرف شما ارزش توجه کردن (و هزینه کردن پول) آنها را دارد، آنها هرگز خودشان زمانی را برای
تشخیص و تعیین این موضوع صرف نمی کنند.

این وظیقه شماست که مخاطبین را متوجه چیزی که موجب تمایز شما از دیگران
می
شود، بکنید.

ارزش

در نمونه تصویری از صفحه اول یک وبسایت را قرار داده ام که وقت خودش و مخاطب را هدر نداده
است؛ یعنی صفحه اصلی این وبسایت خیلی مستقیم اشاره کرده که شما به عنوان مشتری
چه چیزی می توانید از آنها بگیرید.

مثال اول

شاید عنوان بکار رفته بر روی این وبسایت آنچنان که خیلی از مردم تصور می کنند لازم است،
خلاقانه نباشد. اما به هر حال هدف مورد نظر را محقق می کند.

ارزش

علاوه بر این خلاقیت محض هم در بسیاری از موارد فقط و فقط موجب سردرگمی مخاطب
می‌شود، خصوصا اگر بصورت مناسب از آن استفاده نشود.

هرگز نمی توانید از کسی بشنوید که به شما بگوید “خیلی ساده می توان از روی سایت شما
فهمید که محتوا و هدف آن چیست!”

اما اگر سایت شما و محتوای آن قدری گیج کننده باشد، نرخ پرش (خارج شدن مخاطب از
وبسایت) شما به شدت و با سرعت بالا افزایش پیدا می کند.

اینکه خیلی ساده عنوانی روشن و مستقیم داشته باشید که بیانگر عامل تفاوت شما با دیگران
باشد، کافی نیست – مردم خیلی ساده و آسان قادر به درک ارزش پیشنهادی شما نیستند.

بلکه نیاز به تکرار مجدد آن در همه جا و همه رسانه های خود دارید.

اگر چیزی را تنها برای یک بار عنوان کنید، مردم خیلی راحت آن را فراموش می کنند یا اینکه اصلا
پی به اهمیت آن نمی برند.

پس وقتی بخوبی می دانید که مردم باید چه چیزی را در رابطه با شما و محصولات شما باور
کنند، تمام انرژی و توان خود را بر روی یک عنوان خاص متمرکز نکنید؛ هر کاری از دستتان بر
می‌آید انجام دهید تا عامل تفاوت خود را شفاف و روشن کنید.

مثال دوم

مثلا در نمونه زیر می توانید ببینید که یک فروشگاه کفش آنلاین چگونه در سایت خود با استفاده
از یک موتور جستجو ساده عامل تمایز خود را با دسترسی به مجموعه ای بزرگ و استثانایی از
کفش های قابل انتخاب به مردم گوشزد می کند.

ارزش

وقتی مردم به خوبی بفهمند که چرا باید محصول شما نسبت به یک محصول دیگر انتخاب کنند،
حتما آن کار را می کنند.

اما پیش از آن باید بخوبی متوجه شوید که چه چیزی عامل تمایز شما از رقبای خودتان و بهترین
انتخاب برای مشتریان هدف شماست.

زمانی که شروع به شکل دادن یا پالودن ارزش پیشنهادی خود می کنید، اولین قدم یافتن هسته
اصلی آن است.

هسته اصلی ارزش پیشنهادی شما از ایده هایی شکل می گیرد که شما را تبدیل به بهترین
گزینه در دسترس مشتری می کند.

در واقع برای شما نسبت به دیگران یک مزیت رقابتی غیر قابل دسترس ایجاد می کند. استفاده
صحیح از این مزی رقابتی به راحتی می تواند شما را تبدیل به رهبر بازار کند.

 همراهان عزیز، اگر تمایل دارید بطور حرفه ای بیاموزید که چگونه محصولات و خدماتی خلق کنیم که مشتری شیفته آن شود، می توانید دوره آموزشی خلق ارزش پیشنهادی برای مشتری را که توسط مدرسه بازاریابی چیستا برگزار می شود، تهیه کنید. برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد این دوره کلیک کنید …

برچسب ها: ارزش, ارزش آفرینی, ارزش افزوده, ارزش های پنهان محصول, ارزش پیشنهادی, برتری نسبت به رقبا, مزیت رقابتی
اشتراک گذاری :

پاسخ دهید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *