تفاوت برنامه بازاریابی و استراتژی بازاریابی
تفاوت برنامه ی بازاریابی با استراتژی بازاریابی
۱۵ مهر, ۱۳۹۶
پنج گام برای درست کردن برنامه ی بازاریابی
۱۷ مهر, ۱۳۹۶
نمایش همه

پیشگوئی بازاریابی

پیشگوئی بازار

امروزه با تغییرات سریع دنیای پیرامون و بازارها در مورد پیشگوئی بازار سوال پیش میاید.

پیشگوئی بازار عنصر اصلی در یک روند تحلیل بازار است.

این کار و یژگی های بازار و روند ها را در بازار هدف شما مشخص می کند.

یک تحلیل استاندارد، مشتری ها را به بخش های مختلفی تقسیم می کند.

یک مثالی از یک پیشگوئی در بازار که آنرا به دو بخش تقسیم کرده آورده شده است.

هر بخش بازار در برای چندین سال مورد بررسی قرار گرفته اند.

پیشگوئی اندازه ی بازار

در پیشگوئی بازار اعداد بیانگر 25000 اداره در خانه و میزان رشد آن در بازه ی 5 ساله نمایانده شده است.

این میزان رشد تخمین است.

همچنین تعداد کسب و کارهای کوچک به اندازه ی 10000 واحد است و میزان رشد آ« نیز در 5 سال نمایانده شده است.

تمام این اعداد تخمین هستند و محققان بازار آنرا تخمین می زنند.

برای جمعیت و میزان رشد آن نیز این مقدار یک تخمین است.

می توان از اعداد پیشگوئی بازار برای رسم یک چارت رشد بازار، مانند شکل زیر استفاده کرد.

پیشگوئی بازار

ارزش بازار

شما می توانید نگاهی به ارزش بازار نیز داشته باشید .

برخی اوقات آن ارزشمندترا است.

مثلا، با وجودی جمعیت اداره در خانه 5/2 برابر بزرگتر از کسب و کارهای کوچک است.

اما پرداختی کسب و کارهای کوچک 4 برابر بیشتر از پرداختی اداره در خانه است.

بنابراین بر اساس ارزش دلاری یک کسب و  کار کوچک بسیار با ارشم تر  از یک اداره ی خانگی است.

اعداد مهم در این جدول میزان خرید میانگین بر اساس هر مشتری است.

میزان متوسط خرید هر مشتری رقمی است تخمینی بر اساس تجربه.

مدیران فروش برای تخمین این مقدار با هم جلسه برگزار می کنند.

ممکن است این اطلاعات بدون منبع اطلاعات خارجی ای باشد.

 

ارزش بازار یک فرمول ریاضی ساده است.

تعداد مشتریان بالقوه را در میانگین خرید هر مشتری ضرب میکنیم.

آیتم های دیگر در این جدول مربوط به کیفیت های دیگری هستند که می توانند به بازاریاب کمک کنند.

برنامه ریز امتیازاتی را به مردم در هنگام این آمار نسبت می دهد.

 

بررسی واقعیت

یک پیشگوئی بازار باید همواره نگاهی برای بررسی واقعیت داشته باشد.

وقتی شما مقداری را برای بازار تخمین می زنید، باید تخمین فروش رقبا را نیز بکنید و انرا با واقعیت تطبیق بدهید.

در یک بازار بین المللی شما می بایست واردات و صادرات را بررسی کنید تا ببینید با واقعیات تطبیق دارند.

شما می بایست داده های فروشنده ها را در یک سال مشخص با داده های خود مقایسه کنید تا به صحت پیشگوئی های خود پی ببرید.

 

مرور تمرکز بازار

تحلیل بازار  می باید منجر به تمرکز استراتژیک بازار شود.

یعنی باید بازارهای هدف کلیدی را انتخاب کنیم.

این مساله اصل اساسی استراتژی است.

یعنی باید جایگاه سازی مناسب و قسمت بندی بازار صحیحی را داشته باشیم .

در شرایط عادی، یک شرکت هیچگاه تمام بخش های بازار را هدف قرار نمی دهد.

بلکه باید تفاوت های بازار، نقاط موفقیت، مزایای رقابتی، و نقاط ضعف و قدرت شرکت خود را بسنجید.

شما می خواهید بهترین بخش بازار را داشته باشید.

ولی بهترین بخش به معنی بزرگترین بخش و بالاترین رشد نمی باشد.

بهترین بخش آنست که با شرکت شما سازگار باشد.

 

منبع : mpalns

برچسب ها: پیشگوئی بازار, پیشگویی
اشتراک گذاری :

پاسخ دهید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *