مشتری
پنج نوع مشتری و چگونگی هدایت آنها برای خرید بیشتر – بخش دوم
۱۵ بهمن, ۱۳۹۶
ماتریس بوستون
محدودیت های استفاده از ماتریس بوستون – بخش دوم و پایانی
۱۷ بهمن, ۱۳۹۶
نمایش همه

مثال هایی از مزایای حقیقی در متون تبلیغاتی فروش

مزیت

چند روز پیش مطلبی با عنوان پنج نوغ مزیت حقیقی برای مشتری منتشر کردیم و در آن مطلب
ضمن اشاره به تفاوت های موجود بین مزیت و خصوصیت محصول و همچنین شرح کوتاهی از
سلسله مراتب نیازهای مازلو در این رابطه این 5 مزیت را در یک محصول فرضی ارائه شده برای
فروش (قلاب ماهیگیری) شرح دادیم.

در این مطلب می خواهم مثال هایی از این مقوله را از نمونه متون تبلیغاتی استفاده شده توسط
برندهای مختلف برای شما بیاورم.

مثال اول

در بین برندهای مختلف، برند اپل و تنظیم کنندگان متون تبلیغاتی آنها جزء اساتید بزرگ در ارتباط
برقرار کردن با علایق حقیقی ما هستند. مثلا به نمونه ای از این موارد در آغاز متون تبلیغاتی
برای دوربین آیفون 6اس توجه کنید:

“مردم دوست دارند با گوشی آیفون عکس بگیرند. در واقع، این دوربین معروف ترین دوربین در
سراسر دنیا است. اما چیزی که مردم حتی بیشتر از آن دوست دارند، خاطره های نهفته در بطن
آن تصاویر است. آن خاطره ها با تصاویر گرفته شده با تکنولوژی Live Photos در گوشی آیفون به
شکلی فوق العاده زنده و شفاف هستند، راهی کاملا نو و جدید برای به زندگی بازگرداندن
عکس های خاموش و بی حرکت شما.”

متن نگاشته شده در واقع در ارتباط با گرفتن تصاویر بهتر نیست، بلکه درباره حس تعلق و عشق
صحبت می کند: درباره گرفتن معروف ترین دوربین در سراسر جهان و حفظ خاطره های شما.

باید توجه داشته باشید که متن خوب و تاثیرگذار سطوح مختلفی از مزایا (سلسله مراتب
نیازهای مازلو) را بدون اینکه خواننده متوجه باشد با هم در می آمیزد.

مزیت

مثال دوم

مثلا برند FiftyThree که تولید کننده قلم هایی خاص است، مزایای حاصل از استفاده قلم های
خودش را اینگونه شرح می دهد:

“نوک منحصر به فرد مداد به شما اجازه می دهد تا به راحتی و بدون هیچ پیش زمینه ای
خطوطی با اندازه های مختلف را ایجاد کنید.”

همچنین در ادامه بخوبی با عمیق ترین علایق کاربر قلم های خود هم ارتباط برقرار می کنند:

“ابزار فوق العاده الهام بخش ایده های فوق العاده می شوند. مداد FiftyThree طبیعی ترین و
رساترین روش برای کار کردن و طراحی بر روی صفحات آی پد و آیفون است. تکنولوژی پیشرفته با
طراحی زیبا همراه شده تا شما همیشه در جریان و حرکت باشید، بدون اینکه نیازی به تعویض یا
تغییر ابزارهای خود داشته باشید.”

فراموش نکنید که متون تبلیغاتی خوب هرگز نیازی به ترغیب مخاطب به فروش ندارند.

شما برای فروش بیشتر نیازی به استفاده از حقه های کثیف ندارید.

همچنین نیازی به استفاده از تاکتیک ها و روش هایی که احساس خوب و راحتی با آنها ندارید هم نیست.

محتوای تبلیغاتی خوب نیازمند وارد شدن شما به اعماق ذهن خواننده است، تا نیازها و علایق
وی را بخوبی درک کنید.

در متون تبلیغاتی خود توضیح دهید که چگونه کمک می کنید تا آن نیازها و علایق برآورده شوند.

چرا که تنها تحت این شرایط است که خواننده خواهان استفاده از محصول و خدمات شماست.

 همراهان عزیز، اگر تمایل دارید بطور حرفه ای بیاموزید که چگونه محصولات و خدماتی خلق کنیم که مشتری شیفته آن شود، می توانید دوره آموزشی خلق ارزش پیشنهادی برای مشتری را که توسط مدرسه بازاریابی چیستا برگزار می شود، تهیه کنید. برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد این دوره کلیک کنید …

برچسب ها: علایق مشتری, مثال, مزیت, منفعت, ویژگی محصول
اشتراک گذاری :

پاسخ دهید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *