حدود 90 درصد از استارت‌آپ‌ها شکست می‌خورند: دلیل موفقیت 10 درصد بقیه چیست؟
۲۰ فروردین, ۱۳۹۴
5 اشتباه رایج در بازاریابی ویدئو
۲۲ فروردین, ۱۳۹۴
نمایش همه

روانشناسی قیمت گذاری

قیمت گذاری مبحث بسیار تخصصی و پیچیده ای است و فاکتورهای زیادی در قیمت نهایی یک محصول اثر گذار هستند، قیمت تمام شده، وضعیت اقتصاد، عرضه و تقاضا، قیمت محصولات رقیب، استراتژی های کلان شرکت، برندینگ و … .

اما همه این فاکتورها به قبل از ارائه محصول بر میگردد و پس از آنکه محصول نهایی ارائه شد و در پیشخوان مغازه ها قرار گرفت نوبت مشتری فرامی رسد که قیمت شما را به صورت عقلانی و منطقی و حتی احساسی مورد چالش قرار دهد و تصمیم بگیرد که آن را بخرد یا نخرد. اینجاست که مباحث روانشناسی قیمت گذاری وارد کار می شوند و این شما هستید که باید از قبل فکر این فاکتورها را هم می کردید.

انتظارات قیمتی خریداران

انتظار مصرف کنندگان از قیمت بر اساس برداشت آنها از قیمت منصفانه مبتنی است، یعنی مشتریان در تصمیم گیری خود این مورد را در نظر میگیرند که آیا این قیمت عادلانه است یا نه. به عنوان مثال اگر قیمت بیسکوئیت در بازار چندین سال است که ثابت مانده است افزایش ناگهانی قیمت با مقاومت شدیدی از طرف مصرف کنندگان مواجه می شود. اگر در این شرایط به علت تورم یا افزایش هزینه ی مواد اولیه،  هزینه تولید بالا رفت معمولا توصیه می شود که تولید کنندگان اندازه محصول را کاهش دهند و با همان قیمت قبلی محصولات کوچک تری ارائه کنند.  حتما این تجربه را در دوره ای که تحریم ها شروع شدند به خاطر دارید که اندازه بسیاری از مواد غذایی کوچک تر شد.

علاوه بر این، قیمت گذاری خیلی بالا و خیلی پایین موجب برداشت های متفاوتی در ذهن مشتری می شود، قیمت گذاری بالا موجب می شود مشتری فکر کند که کلاه سرشان خواهد رفت و قیمت گذاری پایین هم موجب شک در مورد کیفیت محصول می گردد. این انتظارات البته در فرهنگ های مختلف متفاوت است و باید مورد مطالعه محلی قرار بگیرد.

اثر همگون سازی

این اثر موقعی در ذهن مشتری ایجاد می شود که دو جنس را که قیمت نزدیک به هم دارند با هم مقایسه می کند و در این شرایط مشتری جنس ارزان تر را معمولا انتخاب می کند چرا که نزدیک بودن قیمت ها باعث می شود مشتری احساس کند که کیفیت ها تفاوتی با هم ندارند و در نتیجه جنس ارزان تر را انتخاب کند.

Mini-Sprout-Web-Apps-Pricing-Table-How-To

اثر تقابل

این اثر در مواردی رخ می دهد که دو جنس با تفاوت قیمت زیاد در کنار یکدیگر قرار داده شوند و مشتری در مقایسه بین آنها به این نتیجه می رسد که جنسی که قیمت بالاتری دارد کیفیت بهتری نیز دارد.

تولید کنندگانی که رقبای زیادی دارند و وضعیت خرده فروشی نیز به گونه ای است که محصولات همه رقبا در کنار هم به فروش گذاشته می شود باید به این اثرات توجه زیادی بکنند.

 

برچسب ها: استراتژی قیمت گذاری, قیمت گذاری
اشتراک گذاری :

4 دیدگاه ها

  1. بهزاد محب عليان گفت:

    جناب اقای خاهانی
    اگه ممکنه نظر خودتون رو در باره روشهای مختلف اصلاح قیمت ها بیان کنید
    مخصوصا زمانی که به این نتیجه رسیده باشید باید قیمت کالا رو کاهش دهید .

  2. مصطفی مجیدی گفت:

    با سلام من صاحب کسب وکار خرد هستم چند سالی پخش عمده را شروع کردم تا دو سال پیش زیاد موفق نبودم ولی دو سال با مطالعه کتابهای برایان تریسی خیلی بهتر شدم الان مشکل جذب نقدینگی دارم خودم پول نقد ندارم کسی هم سرمایه گذاری نمیکنه همه میخوان پولشون توی بانکها باشه الان به مشکل کسری نقدینگی وعمل به تعهداتم رو دارم چیکار کنم سود خوبی الان میکنم فروش ۲۰۰میلیون سود حدود ۸الی ۹میلیون مشاوره می خواستم با تشکر

    • حامد محمدی گفت:

      با سلام و تشکر اط همراهی شما، اگر تمایل به دریافت خدمات مشاوره بازاریابی دارید، می توانید با دفتر ایشون تماس بگیرید، اطلاعات تماس در سایت درج شده

  3. مصطفی مجیدی گفت:

    با سلام اگه شد جواب رو ایمیل کنید تشکر

پاسخی بگذارید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

این سایت از اکیسمت برای کاهش هرزنامه استفاده می کند. بیاموزید که چگونه اطلاعات دیدگاه های شما پردازش می‌شوند.