دوام آوردن در فروشندگی با دریافتی بر اساس پورسانت

کار و کسب های کوچک
فروش به کار و کسب های کوچک
۸ مرداد, ۱۳۹۷
سئو
نُه باور غلط در مورد سئو و بهینه سازی سایتها
۱۰ مرداد, ۱۳۹۷
نمایش همه

دوام آوردن در فروشندگی با دریافتی بر اساس پورسانت

پورسانت

پیش از این در مطلبی به انواع شیوه های جبران خدمت شامل پورسانت، حقوق و … در صنعت
فروش برای فروشنده ها از طرف شرکت ها اشاره کرده بودیم. اگر این مطلب را مطالعه نکرده‌اید،
اینجا را کلیک کنید.

مشاغل و موقعیت های فعال در حوزه فروش که تنها شیوه جبران خدمت در آنها بر اساس
پورسانت یا کمیسیون و بدون حقوق ثابت در بین بسیاری از شرکت ها معروف و شناخته شده
است. تیم های مدیریت این شکل از کار را بدین صورت توجیه می کنند که به فروشنده در واقع
چیزی پرداخت می شود که خودش آن را تولید کرده است، نه چیزی کمتر و نه چیزی بیشتر.
بنابراین اگر فروشنده ای فروش های زیادی را به سرانجام برساند، درآمد زیادی هم خواهد
داشت و اگر فروش کمی داشته باشد، شرکت هم به همان میزان به وی پرداخت خواهد داشت.

این شیوه توضیح و توجیه رفتار دلیل روشنی برای آن است که بسیاری از فروشنده ها، خصوصا
فروشنده های جوان و بی تجربه هیچ تمایلی به پذیرش و فعالیت در مشاغل فروش با شیوه
پرداخت پورسانت ندارند. همچنین بسیار ناخوشایند و دلسرد کننده است که بر اساس این توجیه
بدانیم اگر فروشی رقم نزنید، در واقع باید از گرسنگی بمیرید و حس بد و ناراحتی ناشی از این
فکر، احتمال موفق شدن در فروش را به مراتب سخت و سخت تر هم می کند و چرخه های
ناموفق تلاش و شکست خوردن را موجب می شود. حقیقت این است که هر فروشنده
شایسته‌ای می تواند در چنین مناصبی بسیار خوشحال باشد و درآمد بسیار زیادی برای خود
رقم بزند، حتی اگر تجربه کافی در آن کار نداشته باشد.

اما راهکار موفقیت

در واقع باید گفت راهکار اصلی برای موفقیت و پر رونق شدن وضعیت کار در چنین مناصب و
موقعیت هایی فقط و فقط برنامه ریزی است.

پورسانت

جریان فروش شما

هر منصب و جایگاه فروش شامل چرخه هایی از فراوانی یا قحطی می شود. زیر نظر داشتن
جریان فروش خودتان به شما کمک می کند تا بخوبی این چرخه را کنترل کنید، اما باز هم مطمئنا
با ماه ها و زمان هایی روبرو می شوید که در آنها شاید هزاران و هزاران فروش مختلف را دارید و
نیز در عین حال ماه هایی خواهید داشت که به نظر می رسد هر فروش شما تنها چند لحظه
پیش از نهایی شدن لغو شده و به نتیجه نمی رسد. بنابراین اگر روند جبران زحمت برای شما
تنها بر اساس پورسانت باشد، باید در ماه های رونق کسب و کار چیزی را برای ماه های قحطی
کنار بگذارید تا هزینه های ضروری شما را پوشش دهند.

پیش از آغاز شغل

پیش از هر چیز فهرستی از مخارج یک ماهه خود تهیه کنید. در این فهرست علاوه بر مخارج ثابت
قدری بیش از متوسط مخارج غیر ثابت خودتان را هم لحظا کنید و آن را جمع بزنید. مثلا اگر هزینه
آبونمان برق مصرفی شما هر ماه بین 5 تا 10 هزار تومان است و متوسط آن 6 هزار می شود، در
این فهرست مبلغ 7500 را در نظر بگیرید. در این صورت دیگر از این بابت غافلگیر نمی شوید.

زمانی که به یک عدد مشخص برای مخارج ماهیانه دست پیدا کردید، سپس به طرح پورسانت
دریافتی خود مراجعه کنید تا ببینید حداقل چه تعداد فروش برای پوشش دادن آن هزینه های نیاز
دارید، سپس به آن تعداد باز هم تعداد فروشی را اضافه کنید تا هزینه های غیر قابل پیش بینی
تعمیرات و بیماری را هم پوشش داده باشید. آیا تعداد حداقلی محاسبه شده قابل دستیابی به
نظر می رسد؟ اگر نه، این موقعیت شغلی برای شما مناسب نیست. پس به دنبال موقعیتی با
پورسانت بیشتر یا یک حقوق پایه حداقلی باشید.

آیا فروش های شما باید بهبود پیدا کنند؟

اگر در حال حاضر در شغلی در حوزه فروشندگی کار می کنید و در تلاش برای پوشش هزینه ها و
… هستید، می توانید فروش خود را از طریق آنالیز و تحلیل دلیل فروش های ناموفق خود بهبود
ببخشید. در چه مرحله ای از فرایند فروش مشتری را از دست می دهید؟ دقیقا در ابتدای کار،
چون تعداد سرنخ کافی در دست ندارید؟ خوب باید به دنبال منابع جدید برای جذب سرنخ باشید.
آیا تماس های هماهنگ نشده بسیار زیادی دارید، اما هیچ یک به قرار ملاقات حضور ختم
نمی‌شوند؟ پس روش و رویکرد برای تماس ها را بررسی کنید و مثلا مزیت ها و منافع جدیدی را
به نحوه ارائه برای مشتری اضافه کنید.

مشاغل مبتنی بر پورسانت اغلب نسبت به مشاغل فروشی که در آنها حقوق ثابت پرداخت
می‌شود، از استقلال بیشتری برخوردار هستند. چرا که در صورت پرداخت شدن حقوق،
شرکت‌ها عموما خواهان نظارت دقیق و از نزدیک بر رفتار و رویکرد فروشنده هستند. اما در
شغلی که بطور کامل مبتنی بر پورسانت باشد، باید مسئولیت مدیریت خودتان را بر عهده بگیرید
که در واقع همین دلیل است که بسیاری از فروشنده های با تجربه چنین روش و رویکردی را
نسبت به دریافت حقوق ثابت ترجیح می دهند.

همراهان عزیز، اگر تمایل دارید بطور حرفه ای برنامه بازاریابی را بشناسید و چگونگی تدوین آن را آموزش ببینید، می توانید در هفدهمین دوره طراحی برنامه بازاریابی که توسط مدرسه بازاریابی چیستا برگزار می شود، شرکت کنید. برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد این دوره کلیک کنید …

برچسب ها: جبران خدمت, فروش, فروشنده, فروشندگی, پورسانت
اشتراک گذاری :

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

این سایت از اکیسمت برای کاهش هرزنامه استفاده می کند. بیاموزید که چگونه اطلاعات دیدگاه های شما پردازش می‌شوند.

ایمیل خود را وارد کنید
با توجه به اینکه فایل صوتی برای شما ایمیل می شود، لطفاً ایمیل معتبر وارد کنید.
این فایل صوتی حداکثر تا ۵ دقیقه دیگر به آدرس ایمیل شما ارسال میشود .