بهمن ۹, ۱۳۹۵
فروش

بایدها و نبایدهای فروش اجتماعی(از طریق شبکه‌های اجتماعی) – بخش دوم و پایانی

پیش از مطالعه این بخش به شما پیشنهاد می کنم سه باید و نباید دیگر مطرح شده در رابطه با بازاریابی و فروش اجتماعی یعنی فروش […]
مهر ۱۶, ۱۳۹۵
طراحی خوب

طراحی خوب به شما کمک می‌کند تا بیشتر بفروشید

به نظر می‌رسد این نکته، قدری بیش‌ازحد ساده و بدیهی باشد؛ اما حقیقت این است نکته درواقع یک اصل است و اصلی هم هست که اغلب […]
مرداد ۸, ۱۳۹۵
دوپامین

اثر دوپامین – چرا رهبران فروش باید مغز تیم فروش خود را مدیریت کنند

چند وقت پیش، در حال قدم زدن در خیابان بودم و با خودم فکر می‌کردم که مردم واقعاً چرا سیگار مصرف می‌کنند. ناگهان با خانمی روبرو […]
مرداد ۵, ۱۳۹۵
فروشندگی

شش درسی که فروشندگی به کارآفرینان یاد می‌دهد

به‌طورکلی دودسته مختلف از کارآفرینان وجود دارند. یک دسته آن‌هایی هستند که به‌طور مستقیم کسب‌وکار خود را آغاز کرده و پیش از آن سابقه کار و […]
مرداد ۲۱, ۱۳۹۴
deal-done Cropped

پرسش و پاسخ: جوش دادن معامله

در زمان مذاکره با یک مشتری، مهم‌ترین نکته برای جوش دادن یک معامله شناخت سیگنال‌های خرید است، که بلافاصله باید معامله را جوش دهید. شما برای […]
اردیبهشت ۹, ۱۳۹۴
telephone

در حوزه فروش، تماس تلفنی پرقدرت ترین ابزار شماست

اینترنت شما را بصورت آنلاین به هر شخصی متصل می کند. شبکه های اجتماعی مختلف از قبیل توئیتر، فیسبوک، گوگل+، یوتیوپ و لینکداین همگی از جمله […]
اردیبهشت ۴, ۱۳۹۴
sales-dartboard

با استفاده از این رویکرد 5 مرحله ای معاملات بیشتری را به سرانجام برسانید

نوع محصول و خدمات شما در فروش اهمیتی ندارد، بلکه همواره باید با طرحی قبلی و فکر شده برای پاسخگویی به سوالات و نگرانی های خریدار […]
فروردین ۲۴, ۱۳۹۴
istock_000036372398small-372x259

5 تصور نادرست در مورد فروش: نکته‌هایی که فروشندگان باید بدانند

یک کارآفرین ممکن است یک ایده‌ی بسیار عالی داشته باشد ولی باز هم شکست بخورد، اگر هیچ‌کس او را نشناسد و از او خرید نکند. بنابراین […]
اسفند ۲۰, ۱۳۹۳
podcast2

مدیریت موثر تیم فروش

لینک دانلود مستقیم | پادکست 29
اسفند ۱۲, ۱۳۹۳
پرویز درگی

گفتگویی صمیمی با پرویز درگی، معلم بازاریابی ایران

پرویز درگی متولد تابستان 1345ویزیتور دیروز و معلم امروز بازاریابی ایران است. وی مدرس دانشگاه در مقطع کارشناسی ارشد در دانشگاه صنعتی امیر کبیر، دانشکده مهندسی […]
اسفند ۶, ۱۳۹۳
gillette-company-history

ایده بازاریابی – قسمت 1

محصولاتتان را رایگان بدهید شاید دیوانگی به نظر برسد ولی در بعضی مواقع تنها راه نفوذ یک محصول در بازار است. در مواقعی که یک محصول […]
آذر ۲۰, ۱۳۹۳
نرم افزار

توصیه های یک متخصص بازاریابی به تولیدکنندگان نرم افزار

طبق پیش بینی موسسه Gartner صنعت نرم افزار به عنوان یک سرویس یا به عنوان یک محصول قابل فروش یک صنعت چند میلیون دلاری خواهد بود […]
آذر ۱۳, ۱۳۹۳
sale

راه‌هایی برای نفوذ در مشتریان و افزایش فروش

آیا می‌دانید چرا مشتریان از شما خرید می‌کنند؟ با نگاهی عمیق به کسب‌وکارتان و پیدا کردن عواملی که باعث فروش محصولات می‌شوند، شما می‌توانید حجم فروش […]
آبان ۱۷, ۱۳۹۳

فروشنده پر درآمد

مهر ۲۱, ۱۳۹۳
sales-1024x651

هفت مرحله‌ی چرخه‌ی فروش

یکی از رموز موفقیت در هر صنعتی دنبال کردن کسانی است که قبل از شما به موفقیت رسیده‌اند. این امر به ویژه در صنعت فروش صدق […]
مهر ۱۲, ۱۳۹۳
9-steps-to-closing

چگونه یک فروش موفق داشته باشیم؟

این ۹ روش برای بدست آوردن ابتکار عمل در فرایند فروش ، تبیین شده اند و به شما در انجام یک معامله موفق کمک خواهند کرد.
شهریور ۲۶, ۱۳۹۳
R1207F_E

فروش در خرده بازارها

برای سال‌ها در شرکت فروش مواد شیمیایی به صورت ثابت کار خود را ادامه می‌دادیم اما این اواخر به دلیل نفوذ رقبا و تغییرات تقاضا حجم […]
شهریور ۲۰, ۱۳۹۳
business-writing-440x240

آیا می‌خواهید پروپوزال‌های فروش بهتری بنویسید؟ 5 مرحله‌ی زیر را دنبال کنید.

پروپوزال‌های فروش، چه آن‌ها را دوست داشته باشید و چه از آن‌ها متنفر باشید، بخش جدایی‌ناپذیر از هر معامله‌ی موفق هستند. در واقع پروپوزال‌ها وقتی به […]
شهریور ۱۷, ۱۳۹۳
podcast

چه کسی فروشنده حرفه ایی هست؟

مرداد ۵, ۱۳۹۳
podcast

امروز شما نمی توانید به مشتری بفروشید

تیر ۲۸, ۱۳۹۳
فروش

پنج قانون فروش

پنج اصل وجود دارد که اگر بخواهید در فروش با سرعت عمل بیشتری کار کنید، می توانند شما را یاری دهند. مهم نیست فروش آنلاین یا […]
تیر ۴, ۱۳۹۳

6 نکته که کارآفرینان باید راجع به فروش بدانند

John Jantsch به تازگی کتابی را در حوزه بازاریابی و مدیریت استراتژیک منتشر کرده است که Duct Tape Selling نام دارد. John در آخرین مصاحبه ی […]
خرداد ۲۹, ۱۳۹۳
Entrepreneurs

قوانینی که کارآفرینان موفق شکسته اند

نویسنده این مقاله پر بازدید که در سایت mashable منتشر شده است، با بسیاری از کارآفرینان درباره نحوه تجارت و کسب و کارشان صحبت کرده است […]
خرداد ۲۸, ۱۳۹۳
تکنولوژی

ارتباط حیاتی بین فروش و تکنولوژی

امروزه چه کاری انجام می دهید تا بهتر و متفاوت تر از رقبای خود دیده شوید؟! چطور مشتریان جدید را پیدا کرده و جذب می کنید؟! […]
خرداد ۲۸, ۱۳۹۳
فروش-توزیعی

پنج اشتباه متداول فروشندگان توزیعی

در طی سال های متمادی که درگیر صنعت توزیع و پخش محصولات بوده ام با فروشندگان بسیاری ارتباط داشتم. اشتباهات رایج همیشگی وجود دارد که این […]
خرداد ۱۶, ۱۳۹۳
مشتری

کسب و کارتان را از دید مشتری تجربه کنید

جایگاه ذهنی که مشتری از کسب و کار شما دارند همان تجربه‌ ای است که از تعامل با محصول شما داشته اند. در این نوشته Jim […]
خرداد ۱۲, ۱۳۹۳
بازاریابی-شبکه-ای2

بازاریابی شبکه ای

بازاریابی شبکه ای به این نحو عمل می کند که شخص محصول را به شخص دیگری می فروشد و این روند تا زمانی که محصول به […]
خرداد ۱۰, ۱۳۹۳
مشتری2

چگونه از مشتری سوالات هوشمندانه بپرسیم؟

برای پرسش از مشتری ها باید به سوال‌های سنجیده شده‌ای بیاندیشید. برای اینکه اطلاعاتی به دست آورید که به مزیت رقابتی شما تبدیل شود به سوالات […]
خرداد ۹, ۱۳۹۳
richard-branson

ریچارد برنسون

ریچارد برنسون: تاجر و کارآفرین نام به انگلیسی: Richard Branson سال و محل تولد: 8 جولای 1950 در انگلستان
خرداد ۷, ۱۳۹۳
برندینگ

هشت راهکار برای پذیرفته شدن برند بر اساس پروژه Got Milk؟

کمپین تبلیغاتی-شیر گرفتی؟-با هدف برندینگ در حوزه سلامت درسال 1993 در آمریکا شکل گرفت ولی علیرغم شهرتش به موفقیت مدنظر نرسید. دلایل آن را در این […]