۳۰ فروردین, ۱۳۹۷
مشتری
از مشتری بالقوه تا مشتری نهایی در 30 ثانیه
فرایند تبدیل شدن یک مشتری بالقوه به یک مشتری گاهی می تواند چنان طولانی به نظر برسد که گویی یک فرایند ابدی، جاویدان و تمام نشدنی […]
۱۰ فروردین, ۱۳۹۷
سهمیه فروش
در رابطه با سهمیه فروش بیشتر بدانیم
سهمیه فروش یا هدف فروش میزان مشخصی از فروش است که از یک فروشنده انتظار می رود تا در طی یک بازه زمانی مشخص به آن […]
۱۰ اسفند, ۱۳۹۶
فروش
فروش به دوستان و اعضای خانواده، آری یا خیر؟
هر کسی که در حوزه فروشندگی فعال باشد، مطمئنا از تجربه گاه و بیگاه یک فروش سهل و آسان لذت می برد. می دانم، می خواهید […]
۲۹ بهمن, ۱۳۹۶
چرخه فروش
گام های بریان تریسی در یک چرخه فروش
یک راه میانبر برای رسیدن به موفقیت در زندگی یا هر صنعت دیگر دنبال کردن رد پای آنهایی است که پیش از شما در آن حوزه […]
۱۲ آذر, ۱۳۹۶
دروغ
هفت دروغ بازاریابی و چگونگی تشخیص آنها – بخش آخر
اگر در طی هفته گذشته مطالب سایت آی بازاریابی را دنبال کرده باشید، باید سلسله مقالات ما در رابطه با دروغ بازاریابی را دیده باشید. پیشتر […]
۱۱ آذر, ۱۳۹۶
طرح کسب و کار
شش دلیل برای بروزرسانی طرح کسب و کار خودتان
فراموش نکنیم که طرح کسب و کار طرحی نیست که یکبار نوشته و بایگانی شود. طرح کسب ‌و‌ کار یک سند زنده سازمانی است. پس توجه […]
۵ آذر, ۱۳۹۶
دروغ
هفت دروغ بازاریابی و چگونگی تشخیص آنها – بخش اول
بازاریابی در نظر خیلی‌ها نوعی دستکاری در امور، دروغ گویی و طمع سازمانی معنی می شود. از طرفی “بازاریابی اخلاقی” هم ممکن است چیزی بیش از […]
۴ آذر, ۱۳۹۶
بازاریابی کمیابی
بازاریابی کمیابی چیست؟
بازاریابی کمیابی Scarcity marketing یعنی انگیزش مخاطب برای خرید با اشاره به تعداد کم و زمان محدود برای خرید محصول. در این روش از بازاریابی هدف […]
۲ آذر, ۱۳۹۶
بحران روابط عمومی
بحران روابط عمومی و طرح و نقشه فائق آمدن بر آن
شاید بحران روابط عمومی پیش آمده برای برند فولکس واگن در چند سال گذشته را به یاد بیاورید. در آن زمان پیش بینی می‌شد که به […]
۲۹ آبان, ۱۳۹۶
مشتری
مشتری و پاسخ‌های هوشمندانه به استدلال‌های او – بخش پایانی
در بخش اول از این مقاله که روز پیش برای شما منتشر کردیم، به 10 اول مورد اول از پاسخ‌های هوشمندانه به استدلال‌های مشتری اشاره کردیم. […]
۲۸ آبان, ۱۳۹۶
مشتری
مشتری و پاسخ‌های هوشمندانه به استدلال‌های او – بخش اول
استدلال و مخالفت در برابر پیشنهاد فروش عموماً امری طبیعی است – چرا که مشتری آموخته‌ با چانه زدن می‌توان تخفیف گرفت. این رویکرد خصوصاً وقتی […]
۲۲ آبان, ۱۳۹۶
بازاریابی
بازاریابی بعد از یک بلای طبیعی
همچنان که می‌دانید در شب گذشته زلزله‌ای سخت چند استان کشورمان را تحت تاثیر قرار داد و بسیاری از هموطنانمان را داغ‌ دار کرد. ضمن ابراز […]
۱۸ آبان, ۱۳۹۶
بیدار کردن مغز قدیم
بیدار کردن مغز قدیم در فرایند فروش به چه ترتیبی باید انجام پذیرد؟
پیش از این برای شما در مطلبی در رابطه با برخی از ویژگی های یک فروشنده خوب از نقطه نظر جان آشر گفتیم. البته در آن […]
۱۶ آبان, ۱۳۹۶
ویژگی شخصیتی بهترین فروشندگان
بهترین فروشندگان حائز این ویژگی شخصیتی هستند
ویژگی شخصیتی بهترین فروشندگان اگر در پی استخدام یک فروشنده هستید، همواره یک ویژگی شخصیتی وجود دارد که باید در جستجوی آن در فرد مورد نظر […]
۴ مهر, ۱۳۹۶
ابزارهای ترویج فروش
ابزارهای ترویج فروش محبوب
در این مقاله به بررسی رایج ترین ابزارهای ترویج فروش محبوب می پردازیم. تبلیغات، ترویج، رسانه های اجتماعی و روابط عمومی، استراتژی های بازاریابی را با استفاده […]
۲۲ شهریور, ۱۳۹۶
آموزش فروش
۳ راه برای این‌که عاشق فروشندگی شوید
اکثر ما به شیوه‌های گوناگون در کسب وکار خود به فروش و فروشندگی نیاز داریم. در واقع، هر کسب وکاری محصول می‌کند که باید آن را بفروشد. چاره‌ی دیگری به جز فروش وجود ندارد.
۱۷ شهریور, ۱۳۹۶
قیف فروش
بازاندیشی در قیف فروش سنتی
یکی از تلفاتی که نوآوری‌های دیجیتال امروز مسبب از بین رفتن آن شده‌اند، قیف فروش است. اینترنت، دسترسی به تلفن همراه، گوشی‌های هوشمند و شبکه‌های اجتماعی روش‌ها و تاکتیک‌های فروش را به کل تغییر داده‌اند.
۲۸ مرداد, ۱۳۹۶
فروش اجتماعی یا فروش در شبکه های اجتماعی
چرا نمی‌توانید از طریق شبکه‌های اجتماعی بفروشید؟
فروش اجتماعی (Scial selling) یکی از اصطلاحاتی است که این روزها بسیار زیاد راجع به آن می‌شنوید. فروش اجتماعی به استفاده از شبکه‌های اجتماعی و منابع آنلاین برای اضافه کردن دیدگاه‌ها، اطلاعات و فرصت‌ها به قیف فروش گفته می‌شود.
۲۱ مرداد, ۱۳۹۶
اندازه گیری اثربخشی تیم فروش
اندازه‌گیری میزان اثربخشی تیم فروش
فروش بخش اصلی یک کسب‌وکار است، در واقع همه‌ بخش‌های دیگر کار می‌کنند تا بخش‌فروش بتواند کار را به درستی پیش ببرد. از همین رو فرآیندفروش باید به درستی و دقت اجرا شود.
۱۷ مرداد, ۱۳۹۶
فروش در شبکه‌های اجتماعی
راهکارهایی برای فروش بیشتر در شبکه های اجتماعی
همان‌طور که از نامش پیداست، فروش در شبکه های اجتماعی به معنی کمک گرفتن از شبکه‌های اجتماعی برای فروش است. این فروش اغلب از طریق تولید محتوا در شبکه‌های اجتماعی، آگاهی‌رسانی و تعامل مستقیم با مشتری امکان‌پذیر می‌شود.
۷ مرداد, ۱۳۹۶
داده های بزرگ
استفاده بهینه از داده های بزرگ برای افزایش فروش
پیشرفت‌های جدید در علم داده‌ها فرصت‌های جدیدی را در اختیار رهبران فروش قرار می‌دهد تا از اطلاعات و داده‌ها برای بهبود فرآیندها و افزایش فروش خود بهره بگیرند.
۲۲ تیر, ۱۳۹۶
فروش محصولات در تلگرام
نکاتی برای فروش محصولات در تلگرام
تلگرام توانست با ظاهر ساده، به کارگیری آسان و ویژگی‌های به دردبخور و هم‌چنین فیلتر بودن سایر پیام‌رسان‌ها سریعا به ابزار اصلی ارتباطات در کشور ما تبدیل شود. به طوریکه این روزها نمی‌توان کسی را پیدا کرد که از آن استفاده نکند.
۱۴ تیر, ۱۳۹۶
مهارت‌ ارتباطی
مهارت‌های ارتباطی ضروری برای موفقیت در فروشندگی
این موضوع کاملا واضح است، چرا که فروش علم قانع کردن است و اگر شما از مهارت‌های ارتباطی مناسب برخوردار نباشید، به هیچ وجه قادر به قانع کردن دیگران نخواهید بود. شما به عنوان یک فروشنده باید قدرت بیان چشم‌انداز کسب‌وکارتان را داشته باشید.
۱۷ اردیبهشت, ۱۳۹۶
فرآیند فروش
بهبود فرآیند فروش با فناوری هوش مصنوعی
در هر زمینه‌ای که فعالیت می‌کنید احتمالا در مورد پیشرفت چشمگیر هوش مصنوعی و تاثیر آن بر روی فرآیند فروش و بازاریابی چیزهایی شنیده‌اید. یادگیری ماشین […]
۲۴ فروردین, ۱۳۹۶
تکنیک فروش
۴ تکنیک فروش برای جلوگیری از تغییر استراتژی قیمت‌گذاری
اگر به عنوان مدیر فروش فعالیت کرده باشید، مطمئنا از دشواری فرآیند فروش محصولات اطلاع دارید. هر چند آشنایی با تکنیک‌های جذب مشتری یکی از راه‌های […]
۹ بهمن, ۱۳۹۵
فروش
بایدها و نبایدهای فروش اجتماعی(از طریق شبکه‌های اجتماعی) – بخش دوم و پایانی
پیش از مطالعه این بخش به شما پیشنهاد می کنم سه باید و نباید دیگر مطرح شده در رابطه با بازاریابی و فروش اجتماعی یعنی فروش […]
۱۵ مهر, ۱۳۹۵
طراحی خوب
طراحی خوب به شما کمک می‌کند تا بیشتر بفروشید
به نظر می‌رسد این نکته، قدری بیش‌ازحد ساده و بدیهی باشد؛ اما حقیقت این است نکته درواقع یک اصل است و اصلی هم هست که اغلب […]
۷ مرداد, ۱۳۹۵
دوپامین
اثر دوپامین – چرا رهبران فروش باید مغز تیم فروش خود را مدیریت کنند
چند وقت پیش، در حال قدم زدن در خیابان بودم و با خودم فکر می‌کردم که مردم واقعاً چرا سیگار مصرف می‌کنند. ناگهان با خانمی روبرو […]
۴ مرداد, ۱۳۹۵
فروشندگی
شش درسی که فروشندگی به کارآفرینان یاد می‌دهد
به‌طورکلی دودسته مختلف از کارآفرینان وجود دارند. یک دسته آن‌هایی هستند که به‌طور مستقیم کسب‌وکار خود را آغاز کرده و پیش از آن سابقه کار و […]
۲۲ مرداد, ۱۳۹۴
پرسش و پاسخ: جوش دادن معامله
در زمان مذاکره با یک مشتری، مهم‌ترین نکته برای جوش دادن یک معامله شناخت سیگنال‌های خرید است، که بلافاصله باید معامله را جوش دهید. شما برای […]

آموزش فروش

مشاوره فروش