لوگو
لوگو در استراتژی برند شما چه نقشی را بازی می کند؟
۱۵ اردیبهشت, ۱۳۹۷
استراتژی کره‌گیری
آیا استراتژی کره‌گیری روش خوبی برای کسب و کار شماست؟
۱۹ اردیبهشت, ۱۳۹۷
نمایش همه

ده فرمان شبکه سازی

شبکه سازی

امروزه شبکه سازی فعالیتی بسیار لذت بخش محسوب می شود. شبکه سازی در عرصه کسب
و کار عبارت است از زمانی که گروهی از افراد هم فکر در عرصه کار به دور یکدیگر جمع شده و به
یکدیگر کمک می کنند. اگر قدری بررسی کنید مطمئنا می توانید به راحتی یک گروه با محوریت
شبکه سازی را در منطقه یا حوزه کاری خود پیدا کنید. این گروه یا گروه ها به راحتی می توانند
هر زمان که تمایل داشته باشند و برای اعضای آنها مناسب باشد، به دور یکدیگر جمع شده و
جلساتی را با یکدیگر داشته باشند.

متاسفانه، اغلب مردم با هدف سودهای آنی و یکباره همکاری با یک گروه شبکه سازی را آغاز
می کنند. به این معنا که اغلب تنها به دنبال منافعی مطلوب برای خودشان می باشند.

اگر در واقع این چیزی است در پی دست یابی به آن هستید، به دلایلی اشتباه دست به شکبه
سازی زده اید و خیلی زود قصد و نیت شما در این جلسات برای همگان مشخص می شود.

برخی تصور می کنند که اندازه و تعداد نفرات تشکیل دهنده یک گروه اینچنینی تعیین کننده نتایج
حاصل از یک فعالیت یا رویداد شبکه سازی است. در نتیجه وقتی تعداد این گروه ها کم و کمتر
می شوند، این اعضاء تصور می کنند یا حتی بر زبان می آورند که: “باید تعداد افراد حاضر در این
جلسات را بیشتر و بیشتر کنیم.” اما مسئله این است که آیا واقعا تعداد این نفرات می تواند
اهمیتی داشته باشد؟

من خودم شخصا در یکی از این گروه هایی فعالیت می کنم که تنها
شامل 2 نفر می شوند که بطور مرتب و منظم با یکدیگر جلساتی را برگزار کرده و به یکدیگر کمک
می کنند و در عین حال گروه دیگری را می شناسم که تعداد افراد زیادی در جلسات و رویدادهای
آن شرکت می کنند، اما در هیچ یک از برنامه های خود از 10 فرمان شبکه سازی پیروی
نمی‌کنند. در واقع باید گفت اخذ نتیجه از این برنامه ها وابسته به کمیت نیست، بلکه کیفیت این
جلسات است که می تواند تعیین کننده باشد.

برخی ممکن است ادعا کنند که “من هنوز هیچ سرنخی (مشتری بالقوه) از شرکت در این
جلسات بدست نیاورده ام!” سوالی که در اینجا باید از این افراد پرسید، اینست که آیا سرنخی
برای کسب فراهم کرده اید یا آیا پیشنهادی مطرح کرده اید که کمک حال یک از شرکت کنندگان
در این جلسات بوده باشد؟ یا کسی را تشویق کرده اید؟ و ….

البته طبیعی است که در این جلسات و گروه ها قدری زمان سپری شود تا افراد به یکدیگر
پیشنهاد دهند یا یک مشتری را به شما ارجاع دهند.

گروه های شبکه سازی تشکیل می شوند و پس از مدتی از بین می روند. اما به منظور کسب
بهترین نتیجه از تجربه شبکه سازی خودتان، باید به ارتباطی با افراد شکل دهید که می خواهید
با آنها در تماس باشید. شاید همه قادر به کمک کردن به شما نباشند و همچنین شما هم قادر
به کمک کردن به همه آنها نباشید.

در حین شبکه سازی همیشه سعی کنید با افرادی ارتباط برقرار کنید که می دانید برای بلند
مدت قادر به حفظ ارتباط خود هستید. فراموش نکنید که این یک پروژه بلند مدت است. شخصا
بارها و بارها در جلسات اینچنینی شرکت کرده ام و شاهد رفتاری عجولانه از طرف بسیاری
بوده‌ام که فقط در پی ارائه کارت ویزیت خود به دیگران و دریافت کارت ویزیت از دیگر افراد حاضر در
این رویداد هستند. وقتی هدف شما فقط ارائه کارت ویزیت و دریافت کارت ویزیت آنها باشد،
چگونه می توانید ارتباطی معنی دار را با آنها شکل دهید؟ آیا این کار غیر از هدر دادن کارت
ویزیت‌های شما و دیگران نتیجه دیگری دارد؟

در واقع در هر رویداد شبکه سازی شما نهایتا باید انتظار ملاقات و آشنایی با سه نفر را داشته
باشید، سه نفری که از قبل در ذهن دارید چه کمکی از دست شما برای آنها ساخته است و نیز
در مقابل چه کمکی از طرف آنها می تواند برای شما سازنده باشد. یعنی شکل دادن به یک
موقعیت برنده – برنده و نه چیزی بیشتر از آن . . .

پس از اتمام یک جلسه یا رویداد شبکه سازی در واقع کار اصلی شما آغاز شده است. به هر
حال شما در این جلسه فقط و فقط حاظر شده اید که اشخاصی را ملاقات کنید و ارتباط اولیه را
شکل دهید. پس بلافاصله پس از آن باید پیگری را آغاز کنید. حالا زمان ارسال یک کارت شخصی
سازی شده یا برقرار یک تماس برای تعیین یک جلسه جهت صرف یک فنجان قهوه یا یک ناهار
کاری است. در این جلسه است که شما باید به جزئیات چیزی که دوستان جدید شما نیاز دارد
توجه کنید. شاید حتی فرصتی برای معرفی و ارائه خدمات و محصولات خودتان پس از با دقت
گوش فرا دادن به نیازهای وی را هم بدست آوردید.

شبکه سازی

اگر می خواهید بهترین و بیشترین نتیجه را از شبکه سازی خود بدست آورید، ده فرمان شبکه
سازی را سرلوحه کار خود قرار دهید!

اما ده فرمان شبکه سازی …

1- شما باید باور “چه فایده ای برای من دارد؟” را رها کنید.

2- باید با دقت گوش دهید.

3- باید یک رابطه جدی دو سویه را شکل دهید.

4- باید اولین ارجاع مشتری یا … را به وی داشته باشید.

5- نباید چیزی در رابطه با نیازهای خود مطرح کنید، بلکه باید نیاز خود را در قالب یک داستان بیان کنید.

6- باید در صحبت های خود به جزئیات توجه داشته و موارد خاص را مد نظر داشته باشید. از کلی‌
گویی اجتناب کنید.

7- باید در زمان مناسب به جبران لطف و محبت طرف مقابل بپردازید.

8- باید در زمان صرف شده، انرژی صرف شده و … از طرف مقابل مشارکت داشته باشید.

9- باید از شخصی که کسی را به شما معرفی کرده یا مشتری را به شما ارجاع داده تشکر
کنید.

10- باید طی 24 ساعت اقدام به پیگیری کنید.

همراهان عزیز، اگر تمایل دارید بطور حرفه ای برنامه بازاریابی را بشناسید و چگونگی تدوین آن را آموزش ببینید، می توانید در هفدهمین دوره طراحی برنامه بازاریابی که توسط مدرسه بازاریابی چیستا برگزار می شود، شرکت کنید. برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد این دوره کلیک کنید …

برچسب ها: اصول شبکه سازی, بازاریابی, ده فرمان, شبکه سازی, فروش و بازاریابی
اشتراک گذاری :

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.

ایمیل خود را وارد کنید
با توجه به اینکه فایل صوتی برای شما ایمیل می شود، لطفاً ایمیل معتبر وارد کنید.
این فایل صوتی حداکثر تا ۵ دقیقه دیگر به آدرس ایمیل شما ارسال میشود .