برندسازی شخصی (Personal Branding)
۳۰ اردیبهشت, ۱۳۹۱
آیا کسب و کار شما نیاز به مشاور در حوزه بازاریابی دارد؟
۲ خرداد, ۱۳۹۱
نمایش همه

برنامه بازاریابی (Marketing Plan)

برنامه بازاریابیبرنامه بازاریابی (Marketing Plan)

برنامه بازاریابی (Marketing Plan) برای موفقیت بازاریابی حیاتی است. این طرح ها به مغز متفکر شرکت ها و گروه های بازاریابی در فرآیند بازاریابی کمک می کنند ، بدین معنی که چه چیزی می بایست به دست آید و ما قصد داریم که چگونه آن را به دست آوریم . رویکردهای زیادی برای طرح های بازاریابی وجود دارد .

مدرس بازاریابی بر مراحل کلیدی طرح متمرکز گشته ،که این مراحل کلیدی شامل حروف داده شده  در واژه ی اختصاری و رایج AOSTC است .

تجزیه و تحلیل ANALYSIS.

اهداف OBJECTIVES.

راه کارها STRATEGIES.

شیوه ها TACTICS.

کنترل CONTROLS.

مرحله اول : تحلیل موقعیت ( و ممیزی بازاریابی )

  • محیط بازاریابی
  • قوانین و مقررات
  • موارد مقتضی
  • عرصه رایج تکنولوژی
  • شرایط اقتصادی
  • ابعاد فرهنگی اجتماعی
  • گرایش های درخواستی
  • دسترسی رسانه
  • منافع سهامداران
  • اقدامات و طرح های بازاریابی رقبا
  • فاکتورهای درونی مانند تجربه شخصی شما و در دسترس بودن ماخد

همچنین به ابزارهای داخلی و خارجی ممیزی توجه کنید .

  • تحلیل نقاط ضعف و قوت ، فرصت ها و تهدیدها Swot
  • تحلیل عوامل سیاسی ، اقتصادی ، اجتماعی و تکنولوژیPEST
  • نیروهای پنج گانه مدل پورترPorter’s Five Forces
  • محیط بازاریابی

 

مرحله دوم : وضع کردن اهداف بازاریابی

اهداف SMART

  • مشخص کردن ـ  در مورد چیزی که قصد دارید به دست آورید دقیق باشید .
  • قابل اندازه گیری بودن ـ اهداف خود را از نظر کمی اندازه گیری کنید .
  • واقع گرایانه ـ آیا شما منبعی را که بتواند باعث حصول هدف گردد در اختیار داشته اید؟ (افراد، پول، ابزار، مواد، زمان) ؟
  • زمانبدی ـ اعلام کنید که کی به هدف مورد نظر دست می یابید (در یک ماه ؟ فوریه 2010؟)

اگر هدف خود را را با در نظر گرفتن پنج مورد ذکر شده که به اختصار SMART گفته می شود تنظیم نکیند ، هدف بسیار مبهم و غیر قابل درک می گردد.

مرحله سوم ـ بازار مورد هدف خویش را شرح دهید .

  • کدام بخش؟ چگونه می بایست آن بخش را هدف گیری کنیم؟ چگونه می توانیم در آن بخش مستقر شویم؟
  • چرا این بخش بخصوص و نه بخش دیگری؟ ( این سوال ذهن را بر هدف متمرکز می کند )

بخش مورد نظرتان را د رحیطه جمعیت شناسی و شیوه زندگی آنان شرح دهید . نشان دهید که چگونه می خواهید محصولات و یا خدمات خود را در آن بخش جایگزین کنید. از دیگر ابزارها برای کمک در تصمیم گیری های بازاریابی استفاده کنید مانند:

ماتریکس بوستون Boston Matrix ، ساعت استراتژی بومن  Ansoff’s Matrix   ، Bowman s strategy Clock  ماتریکس آنسوف

راهکارهای رقابتی پورتر   Porter’s Competitive Strategies

مرحله چهارم : تاکتیک های بازاریابی

استراتژی را به آمیخته بازاریابی (Marketing Mix) تغییر دهید( چون هر 4 مورد با حرف P شروع می شوند با 4Ps شناخته می شود ) اینها شگرد های بازاریابی هستند.

  • قیمت ( Price ):  آیا شما در بالاترین سطح قیمت گذاری می کنید و یا قیمتی که با  قیمت رقبا برابری می کند و یا قیمتی پایین تر از قیمت بازار ؟
  • مکان (Place): آیا مستقیماً معامله می کنید یا از نمایندگی فروش و توزیع کنندگان استفاده می کنید و یا… ؟
  • محصول(Product)  : آیا محصول مورد نظر را به صورت جدا و به تنهایی می فروشید و یا به صورت بخشی از یک مجموعه بسته بندی شده در بخش عمده و یا …. ؟
  • ترویج و تبلیغ (promotion)  از کدام رسانه استفاده می کنید ؟ به طور مثال : حامیان مالی ( اسپانسر ها )

تبلیغات رادیویی ، مزایده فروش یا از طریق ویزیتورها ( Point – of- sale) و غیره. به آمیزه ای از تمامی این روش ها مانند مواد به کار رفته در یک کیک Cake mix)) تصور کنید.شما تخم مرغ  ،شیر ، کره و آرد دارید . با تغییر دادن هر یک از مواد تشکیل دهنده کیک شما می توانید در نوع و مزه کیک بدست آمده تاثیر بگذارید .

مرحله پنجم :کنترل بازاریابی

به یاد داشته باشید که هیچ طراحی بدون نظارت وجود ندارد . کنترل حیاتی است .

  • شروع قیمت گذاری
  • بودجه ماهیانه
  • نمودار فروش
  • داده های سهام بازار
  • در نظر گرفتن چرخه کنترل

در آخر یک خلاصه کوتاه ( یا چکیده ) که روبه روی طرح جای می گیرد بنوسید این چکیده به دیگران کمک می کند تا بدون اتلاف وقت برای خواندن تمامی طرح ، با آن آشنا شوند .

تمامی اطلاعات مورد نیاز خواننده را در یک ضمیه در انتهای طرح پیوست کنید .

 

منبع: برگرفته از وب سایت marketingteacher.com

تاریخ مقاله: 1 خرداد ۹۱

اشتراک گذاری :

4 دیدگاه ها

  1. مهدوي گفت:

    برای شروع بسیار مفید است.
    باتشکر

  2. محمدکاکا گفت:

    دم همتون گرم

  3. behzad61 گفت:

    سلام خوب بود نمودار جالب بازاریابی خیلی حرفه ای بود فقط یک مقدار حجم مطالب سنگین بود و برای فهم بهتر حتما باید این معادله روی وایت برد اجرا شود باز هم ممنو نم خسته نباشید .

  4. پرستو گفت:

    سلام، خیلی جامع و کامل بود مرسی، یه سوال آیا برای برند سازی هم همین اگر رعایت شود جواب میدهد؟

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

این سایت از اکیسمت برای کاهش هرزنامه استفاده می کند. بیاموزید که چگونه اطلاعات دیدگاه های شما پردازش می‌شوند.