۳ اسفند, ۱۳۹۶
مزایای محصول
راهی ساده برای تبدیل ویژگی محصول به مزیت محصول
احتمالا کار و حرفه خود را دوست دارید و هر وقت در مورد آن با کسی صحبت می کنید، ناخودآگاه برقی در چشمان شما دیده می […]
۲۹ بهمن, ۱۳۹۶
چرخه فروش
گام های بریان تریسی در یک چرخه فروش
یک راه میانبر برای رسیدن به موفقیت در زندگی یا هر صنعت دیگر دنبال کردن رد پای آنهایی است که پیش از شما در آن حوزه […]
۲۷ بهمن, ۱۳۹۶
قیمت
چگونه پرسش های مرتبط با قیمت را پاسخ دهیم؟
بازاریابان تلفنی قدیمی و با تجربه بدون شک با این سناریوی قدیمی در رابطه با قیمت کاملا آشنا هستند: مشتری بالقوه شما تلفن را جواب می […]
۱۸ بهمن, ۱۳۹۶
پیشنهاد منحصر به فرد فروش
چطور یک پیشنهاد منحصر به فرد فروش بنویسیم؟
در این مطلب خیلی خلاصه می خواهیم 4 مرحله ای را بشناسیم که با استفاده از آنها می‌توانیم تشخیص دهیم که چه چیزی موجب منحصر به […]
۱۶ بهمن, ۱۳۹۶
مزیت
مثال هایی از مزایای حقیقی در متون تبلیغاتی فروش
چند روز پیش مطلبی با عنوان پنج نوغ مزیت حقیقی برای مشتری منتشر کردیم و در آن مطلب ضمن اشاره به تفاوت های موجود بین مزیت […]
۱۲ بهمن, ۱۳۹۶
مزیت
پنج نوع مزیت حقیقی برای مشتری
چگونه با عمیق ترین خواسته های مشتریان خودتان ارتباط برقرار کنید حتما و حتما بارها با نمونه های مختلفی از محتوای تبلیغاتی برخورد داشته اید و […]
۲۷ دی, ۱۳۹۶
قیمت گذاری
راهنمای استراتژی قیمت گذاری برای صاحبان کسب و کارهای جدید – بخش چهارم
در سه بخش از این مقاله به اهمیت قیمت گذاری برای یک کارآفرین و تصمیم گیری در رابطه با آن اشاره کردیم، و گفتیم که در حالی […]
۲۲ دی, ۱۳۹۶
فروشگاه های هوشمند
فروشگاه های هوشمند – ایده ای برای عدم ترک خودرو
در سال های اخیر ثبت اختراعی در رابطه با فروشگاه های هوشمند تحت عنوان Drive Market توسط یک شهروند روسی به نام Dahir Insaat انجام شده […]
۲۱ دی, ۱۳۹۶
قیمت گذاری
راهنمای استراتژی قیمت گذاری برای صاحبان کسب و کارهای جدید – بخش سوم
در بخش اول و دوم از این مقاله به اهمیت قیمت گذاری برای یک کارآفرین و تصمیم گیری در رابطه با آن اشاره کردیم، و گفتیم که […]
۱۶ دی, ۱۳۹۶
قیمت گذاری
راهنمای استراتژی قیمت گذاری برای صاحبان کسب و کارهای جدید – بخش دوم
در بخش اول از این مقاله به اهمیت قیمت گذاری برای یک کارآفرین و تصمیم گیری در رابطه با آن اشاره کردیم، و گفتیم که در حالی […]
۱۳ دی, ۱۳۹۶
قیمت گذاری
راهنمای استراتژی قیمت گذاری برای صاحبان کسب و کارهای جدید – بخش اول
یکی از سخت ترین، اما در عین حال مهمترین مسائلی که به عنوان یک کارآفرین باید در رابطه با آن تصمیم گیری کنید، این است که […]
۴ دی, ۱۳۹۶
مزیت رقابتی
بیست و یک راه برای یافتن یک مزیت رقابتی
یافتن یک مزیت رقابتی یا عامل تمایز برای شرکت های خدماتی کار ساده ای نیست. در این بین برخی از شرکت ها هم هستند که با […]
۳۰ آذر, ۱۳۹۶
سرعت رشد
چطور تبدیل به یک شرکت با سرعت رشد بالا در حوزه خدمات شویم؟
برخی از شرکت ها هستند که در ضمن فعالیت در زمینه ارائه خدمات حرفه ای، اما نسبت به رقبا و همکاران خود با سرعت تقریبی 9 […]
۱۸ آذر, ۱۳۹۶
پیش فرض
در فروش به زنان از این پیش فرض‌ های خطرناک اجتناب کنید
یادم می‌آید روزی در دریایی از انواع کیف‌های مختلف مشکی در یکی از این مراکز خرید ایستاده بودم. از آنجایی که می‌دانستم کیفی فعلی مدتی است […]
۱۴ آذر, ۱۳۹۶
مشتری
الهام بخش مشتری خود هستید؟ با این تست جواب را پیدا کنید
مردم عموماً در تحقیقات مختلف اعلام می کنند که دوست ندارند هدف فروش واقع شوند، دوست ندارند به چشم یک مشتری یا منبع درآمد برای یک […]
۷ آذر, ۱۳۹۶
جمعه سیاه
جمعه سیاه چیست و چرا به این نام خوانده می‌شود؟
جمعه سیاه روز بعد از روز شکرگزاری در آمریکاست و به عنوان آغاز فصل خرید تعطیلات در نظر گرفته می‌شود. عبارت جمعه سیاه در اوایل دهه […]
۲۹ آبان, ۱۳۹۶
مشتری
مشتری و پاسخ‌های هوشمندانه به استدلال‌های او – بخش پایانی
در بخش اول از این مقاله که روز پیش برای شما منتشر کردیم، به 10 اول مورد اول از پاسخ‌های هوشمندانه به استدلال‌های مشتری اشاره کردیم. […]
۲۸ آبان, ۱۳۹۶
مشتری
مشتری و پاسخ‌های هوشمندانه به استدلال‌های او – بخش اول
استدلال و مخالفت در برابر پیشنهاد فروش عموماً امری طبیعی است – چرا که مشتری آموخته‌ با چانه زدن می‌توان تخفیف گرفت. این رویکرد خصوصاً وقتی […]
۱۸ آبان, ۱۳۹۶
بیدار کردن مغز قدیم
بیدار کردن مغز قدیم در فرایند فروش به چه ترتیبی باید انجام پذیرد؟
پیش از این برای شما در مطلبی در رابطه با برخی از ویژگی های یک فروشنده خوب از نقطه نظر جان آشر گفتیم. البته در آن […]
۱۶ آبان, ۱۳۹۶
ویژگی شخصیتی بهترین فروشندگان
بهترین فروشندگان حائز این ویژگی شخصیتی هستند
ویژگی شخصیتی بهترین فروشندگان اگر در پی استخدام یک فروشنده هستید، همواره یک ویژگی شخصیتی وجود دارد که باید در جستجوی آن در فرد مورد نظر […]
۲۴ مهر, ۱۳۹۶
بازاریابی پیامکی
بازاریابی پیامکی
بازاریابی پیامکی بر اساس ارسال پام های کوتاه روی گوشی های موبایل مشتریان است. باید بدانیم طبق پیش بینی ها تا  سال 2020، 90 درصد مردم […]
۲۰ مهر, ۱۳۹۶
سطوح بازاریابی دیجیتال و  فرآیند فروش
پنج سطح بازاریابی دیجیتال و فرآیند فروش
مشتریان بالقوه ی خود را از طریق سطوح ببازاریابی دیجیتال و فرآیند فروش صحیح بالفعل کنید. می توانید اینکار را با بازاریابی صحیح دیجیتالی انجام دهید و […]
۵ مهر, ۱۳۹۶
بازاریابی کسب و کارهای کوچک
پنج روش برای بهینه سازی بازاریابی کسب و کارهای کوچک
در این مقاله به بررسی پنج روش برای بهینه سازی بازاریابی کسب و کارهای کوچک پرداخته ایم. بازاریابی برای بقای هر کسب و کاری مهم است […]
۴ مهر, ۱۳۹۶
ابزارهای ترویج فروش
ابزارهای ترویج فروش محبوب
در این مقاله به بررسی رایج ترین ابزارهای ترویج فروش محبوب می پردازیم. تبلیغات، ترویج، رسانه های اجتماعی و روابط عمومی، استراتژی های بازاریابی را با استفاده […]
۲۲ شهریور, ۱۳۹۶
آموزش فروش
۳ راه برای این‌که عاشق فروشندگی شوید
اکثر ما به شیوه‌های گوناگون در کسب وکار خود به فروش و فروشندگی نیاز داریم. در واقع، هر کسب وکاری محصول می‌کند که باید آن را بفروشد. چاره‌ی دیگری به جز فروش وجود ندارد.
۲۱ شهریور, ۱۳۹۶
مراقبت از سی آر ام
مشکلات نرم‌افزارهای مدیریت ارتباط با مشتری کنونی
همان‌طور که می‌دانید سی‌آرام یا نرم‌افزار مدیریت ارتباط با مشتری یک اصطلاح جدید نیست. ایده‌ی اولیه‌ی آن به اوایل دهه‌ی ۱۹۷۰ برمی‌گردد.
۱۷ شهریور, ۱۳۹۶
قیف فروش
بازاندیشی در قیف فروش سنتی
یکی از تلفاتی که نوآوری‌های دیجیتال امروز مسبب از بین رفتن آن شده‌اند، قیف فروش است. اینترنت، دسترسی به تلفن همراه، گوشی‌های هوشمند و شبکه‌های اجتماعی روش‌ها و تاکتیک‌های فروش را به کل تغییر داده‌اند.
۲۸ مرداد, ۱۳۹۶
فروش اجتماعی یا فروش در شبکه های اجتماعی
چرا نمی‌توانید از طریق شبکه‌های اجتماعی بفروشید؟
فروش اجتماعی (Scial selling) یکی از اصطلاحاتی است که این روزها بسیار زیاد راجع به آن می‌شنوید. فروش اجتماعی به استفاده از شبکه‌های اجتماعی و منابع آنلاین برای اضافه کردن دیدگاه‌ها، اطلاعات و فرصت‌ها به قیف فروش گفته می‌شود.
۲۱ مرداد, ۱۳۹۶
اندازه گیری اثربخشی تیم فروش
اندازه‌گیری میزان اثربخشی تیم فروش
فروش بخش اصلی یک کسب‌وکار است، در واقع همه‌ بخش‌های دیگر کار می‌کنند تا بخش‌فروش بتواند کار را به درستی پیش ببرد. از همین رو فرآیندفروش باید به درستی و دقت اجرا شود.
۱۷ مرداد, ۱۳۹۶
فروش در شبکه‌های اجتماعی
راهکارهایی برای فروش بیشتر در شبکه های اجتماعی
همان‌طور که از نامش پیداست، فروش در شبکه های اجتماعی به معنی کمک گرفتن از شبکه‌های اجتماعی برای فروش است. این فروش اغلب از طریق تولید محتوا در شبکه‌های اجتماعی، آگاهی‌رسانی و تعامل مستقیم با مشتری امکان‌پذیر می‌شود.

آموزش فروش

مشاوره فروش