فروش
ادامه مطلب
تحلیل برد و باخت فروش: راهنما و قالب پرسشنامه
این راهنما به شما نشان میدهد چگونه با مصاحبه با مشتریان برده و باخته، الگوهای واقعی تصمیم خرید را کشف کنید و آنها را به اقدام قابل اجرا برای تیم فروش تبدیل کنید.
دسته: فروش
فروش
ادامه مطلب
پیادهسازی CRM فروش: مراحل، فیلدها و چکلیست
این راهنما به شما کمک میکند CRM فروش را از تعریف فرآیند تا فیلدها، گزارشها، آموزش تیم و کنترل خطاها استاندارد پیادهسازی کنید. مناسب مدیران فروش، صاحبان کسبوکار و تیمهایی که میخواهند داده فروش قابل اتکا داشته باشند.
فروش
ادامه مطلب
طراحی «پلن QBR و مدیریت حسابهای کلیدی» (Key Account Plan): دستورجلسه، شاخصها، نقشه رشد ۹۰روزه + قالب پاورپوینت/اکسل
یاد بگیرید برای هر حساب کلیدی یک پلن یکصفحهای QBR بسازید، KPIهای ارزش/استفاده/ریسک را تعریف کنید و نقشه اقدام ۳۰-۶۰-۹۰ روزه قابل پیگیری تدوین کنید.
فروش
ادامه مطلب
ساخت «پلن مدیریت قلمرو فروش» (Sales Territory Plan): تقسیمبندی جغرافیایی/صنعتی، ظرفیتسنجی، تخصیص حسابها + قالب اکسل
راهنمای عملی طراحی قلمرو فروش: تقسیمبندی بازار، ظرفیتسنجی هر فروشنده، تخصیص منصفانه حسابها و تعریف KPIهای پوشش بازار؛ همراه با قالب اکسل.
فروش
ادامه مطلب
طراحی «پلن بازگشت و فعالسازی مشتریان از دسترفته» (Win-back): سگمنتبندی، پیشنهاد بازگشت، پیامها و توالی ۱۰روزه + قالب
یک پلیبوک عملی برای طراحی win-back campaign: تعریف Lost/Churn، سگمنتبندی بر اساس دلیل خروج و ارزش، پیشنهادهای بازگشت، پیامها، توالی ۱۰روزه و داشبورد سنجش.
فروش
ادامه مطلب
طراحی «پلن پیشبینی فروش» (Sales Forecasting): مدلهای ساده تا پیشرفته + قالب اکسل برای سناریوهای خوشبینانه/واقعبینانه/بدبینانه
یاد بگیرید یک سیستم عملی پیشبینی فروش بسازید، مدل مناسب را انتخاب کنید و با قالب اکسل سهسناریویی، خطاهای رایج و ریسکها را کنترل کنید.