4 مارس, 2019
سهمیه فروش
پنج تکنیک برای به نتیجه رساندن سهمیه فروش ماهیانه در نیمه ماه
فروشندگان اصولا با گذشت زمان تکامل پیدا می کنند. در ابتدا شاید تنها مشغول یاد گرفتن اصول بسیار ابتدایی باشند و اگر تا پایان ماه یا […]
27 اکتبر, 2018
زبان بدن در یازاریابی
نقش زبان بدن در فروش و فروشندگی
مهارت‌های ارتباطی مهارت‌هایی هستند که در فروش و فروشندگی بسیار مهم است. یکی از مهم‌ترین آنها  نقش زبان بدن است.  زبان بدن در بازاریابی می تواند […]
21 آگوست, 2018
مشتری
5 چیزی که از محصول شما برای مشتری مهم تر است
اینکه مشتری در مراجعه به شما اعلام می کند، چه چیزی می خواهد، خیلی اهمیت ندارد؛ در واقع مشتری همواره به دنبال “یک چیز خاص” است. […]
5 آگوست, 2018
افزایش قیمت
راهکارهایی برای اعلان افزایش قیمت
فکر می کنم در ادامه مطلب قبل که به استراتژی افزایش قیمت اشاره داشت، این مطلب با توجه به شرایط فعلی بازار داخلی، بهترین مطلبی باشد […]
1 آگوست, 2018
پورسانت
دوام آوردن در فروشندگی با دریافتی بر اساس پورسانت
پیش از این در مطلبی به انواع شیوه های جبران خدمت شامل پورسانت، حقوق و … در صنعت فروش برای فروشنده ها از طرف شرکت ها […]
30 جولای, 2018
کار و کسب های کوچک
فروش به کار و کسب های کوچک
برای برخی از محصولات و خدمات، کار و کسب های کوچک به عنوان مشتری ایده آل در نظر گرفته می شوند. فروش های تجاری اینچنینی نیازمند […]
24 جولای, 2018
جلسه فروش
در جلسه فروش اول ما صحبت کنیم یا مشتری؟
اگر تجربه ای در حوزه فروش صنعتی (شرکت به شرکت) داشته باشید، بدون شک با فرایند ارزیابی فروشنده که برخی از خریداران نیاز به انجام آن […]
20 جولای, 2018
فروش
انواع ارائه یا معارفه برای فروش
شرایط مختلف نیازمند شیوه متفاوتی از ارائه، معرفی و فروش محصول هستند. در برخی از شرایط یک ارائه کامل در واقع نامناسب بوده و بیش از […]
14 جولای, 2018
چگونه و چه وقت در فرایند فروش از داستان استفاده کنیم؟
داستان سرایی و داستان گویی یکی از بهترین روش ها برای انتقال اطلاعات است، چرا که این روش در واقع از هر روش دیگری بیاد ماندنی […]
8 جولای, 2018
فروش
پنج پرسشی که در زمان استخدام در حوزه فروش باید پرسیده شود
فروش موفق با داشتن تعریف درست و کامل از نقش استخدام شونده در فرایند فروش آغاز می‌شود. پس برای این کار پیش از هر چیز باید […]
4 جولای, 2018
پرسش
پرسش هایی که می فروشند . . .
اگر جلسه فروش خودتان را صرف توضیح و معرفی یا بطور کلی سخنرانی در رابطه با محصول یا خدمت بکنید و شرحی از ویژگی های آن […]
28 ژوئن, 2018
فروشنده
سیزده ویژگی یک فروشنده ممتاز و عالی – بخش دوم
وقتی فروشنده ای را استخدام می کنید، در واقع در حال استخدام آینده شرکت خودتان هستید. مطلب زیر به ویژگی ها و خصوصیاتی اشاره دارد که […]
24 ژوئن, 2018
فروشنده
هفت راهکار برای فروشنده های تازه کار
آغاز یک مسیر شغلی جدید در هر زمینه و صنعتی بسیار دلهره آور است. اما در حوزه فروش شما با چالش هایی منحصر به فرد و […]
22 ژوئن, 2018
کمیسیون
در رابطه با انواع مختلف کمیسیون یا حق العمل بیاموزیم
مردم وقتی در جستجوی شغلی در حوزه فروش و بازاریابی بر می آیند، همیشه فرض را بر این می گذارند که یک موضوع کمیسیون مطرح است، […]
20 ژوئن, 2018
مصاحبه
پیش از آنکه در یک مصاحبه شغلی در حوزه فروش شرکت کنید …
شما می خواهید شغلی در حوزه فروش داشته باشید یا اینکه اکنون این شغل را دارید و می‌خواهید موقعیت بهتری بدست بیاورید … طبیعتا باید درخواست […]
18 ژوئن, 2018
تیپ شخصیتی
تیپ شخصیتی درون گرا‌ و برون گرا‌ در فروش
هر شخصی، فارغ از تیپ شخصیتی وی، توان بالقوه تبدیل شدن به یک فروشنده را دارد. اما شناخت شخصیت خودتان به شما کمک می کند تا […]
16 ژوئن, 2018
فروش
چنان رفتار کنید که نشان از تمایل شما به ارتباط تجاری باشد
امروزه مردم همچنان عادت دارند که یک کتاب را از روی جلد آن قضاوت کنند و ما هم به همین ترتیب دیگران را بر اساس رفتار […]
14 ژوئن, 2018
ملاقات حضوری
قدرت ملاقات حضوری
امروزه همه درگیر موضوعی هستند و شاید به راحتی وقت آزاد نداشته باشند، این موضوع برای فروشندگان از شدت بیشتری برخوردار است. به همین دلیل است […]
10 ژوئن, 2018
فروش احساسی
رویکردهایی برای فروش احساسی
اکثر قریب به اتفاق مشتری های بالقوه عموما بر حسب احساس و هیجان دست به خرید می‌زنند و در خریدهای آنها منطق جایی ندارد. آنها تصمیم […]
31 می, 2018
نشانه خرید
چگونه به نشانه های خرید در خریدار بالقوه پی ببریم؟
وقتی که یک مشتری بالقوه در پی خرید از شما باشد، احتمالا خیلی سریع این موضوع را به شما اعلام نمی کند. در واقع باید گفت […]
29 می, 2018
فروش
چطور بر اعتراضات زمان محور مشتری در فروش فائق بیاییم
خیلی غیر طبیعی و دور از انتظار نیست که از یک مشتری بالقوه بشنویم که: “باید در موردش فکر کنم.” یا ” اجازه بدید در موردش […]
24 می, 2018
متخصص فروش
خانم متخصص فروش
اغلب مردم وقتی می خواهند در مورد یک فروشنده فکر کنند، آن را بصورت یک مرد خوش پوش در ذهن خود تصور می کنند. البته در […]
13 می, 2018
اعتراض
چطور در 6 گام به اعتراض ها پاسخ دهیم؟
برخی از فروشندگان تصور می کنند اعتراض مشتری یا مراجعه کننده بد است، اما باید گفت این دسته از فروشندگان تصویر بزرگتر یا مزیت های حاصل […]
11 می, 2018
فروش مشاوره ای
در مورد تکنیک های فروش مشاوره ای بیاموزیم
تکنیک های فروش مشاوره ای(consultative selling) که در دهه 1970 میلادی معرفی شده بودند، در واقع در دهه بعدی یعنی در دهه 1980 میلادی یا دهه […]
9 می, 2018
استراتژی کره‌گیری
آیا استراتژی کره‌گیری روش خوبی برای کسب و کار شماست؟
استراتژی قیمت گذاری به روش کره‌گیری (price skimming) یا همان قیمت گذاری بالا یک استراتژی است که عموما کسب و کارهایی با برندهای قوی به منظور […]
19 آوریل, 2018
مشتری
از مشتری بالقوه تا مشتری نهایی در 30 ثانیه
فرایند تبدیل شدن یک مشتری بالقوه به یک مشتری گاهی می تواند چنان طولانی به نظر برسد که گویی یک فرایند ابدی، جاویدان و تمام نشدنی […]
30 مارس, 2018
سهمیه فروش
در رابطه با سهمیه فروش بیشتر بدانیم
سهمیه فروش یا هدف فروش میزان مشخصی از فروش است که از یک فروشنده انتظار می رود تا در طی یک بازه زمانی مشخص به آن […]
12 مارس, 2018
نهنگ
در زبان تخصصی فروش ” نهنگ ” به چه معنی است؟
در زبان تخصصی فروش، یک نهنگ تقریبا آنچنان است که در ظاهر حقیقی آن به نظر می رسد – یعنی در واقع نهنگ به یک مشتری […]
7 مارس, 2018
رفتار آینه ای
رفتار آینه ای در فروش چیست؟
رفتار آینه ای تکنیکی است که در فروش از آن استفاده می شود که در صورت استفاده صحیح نتایج شگرفی بر جای می گذارد و در […]
1 مارس, 2018
فروش
فروش به دوستان و اعضای خانواده، آری یا خیر؟
هر کسی که در حوزه فروشندگی فعال باشد، مطمئنا از تجربه گاه و بیگاه یک فروش سهل و آسان لذت می برد. می دانم، می خواهید […]

آموزش فروش

مشاوره فروش