۲۳ تیر, ۱۳۹۷
چگونه و چه وقت در فرایند فروش از داستان استفاده کنیم؟
داستان سرایی و داستان گویی یکی از بهترین روش ها برای انتقال اطلاعات است، چرا که این روش در واقع از هر روش دیگری بیاد ماندنی […]
۱۷ تیر, ۱۳۹۷
فروش
پنج پرسشی که در زمان استخدام در حوزه فروش باید پرسیده شود
فروش موفق با داشتن تعریف درست و کامل از نقش استخدام شونده در فرایند فروش آغاز می‌شود. پس برای این کار پیش از هر چیز باید […]
۱۳ تیر, ۱۳۹۷
پرسش
پرسش هایی که می فروشند . . .
اگر جلسه فروش خودتان را صرف توضیح و معرفی یا بطور کلی سخنرانی در رابطه با محصول یا خدمت بکنید و شرحی از ویژگی های آن […]
۷ تیر, ۱۳۹۷
فروشنده
سیزده ویژگی یک فروشنده ممتاز و عالی – بخش دوم
وقتی فروشنده ای را استخدام می کنید، در واقع در حال استخدام آینده شرکت خودتان هستید. مطلب زیر به ویژگی ها و خصوصیاتی اشاره دارد که […]
۳ تیر, ۱۳۹۷
فروشنده
هفت راهکار برای فروشنده های تازه کار
آغاز یک مسیر شغلی جدید در هر زمینه و صنعتی بسیار دلهره آور است. اما در حوزه فروش شما با چالش هایی منحصر به فرد و […]
۱ تیر, ۱۳۹۷
کمیسیون
در رابطه با انواع مختلف کمیسیون یا حق العمل بیاموزیم
مردم وقتی در جستجوی شغلی در حوزه فروش و بازاریابی بر می آیند، همیشه فرض را بر این می گذارند که یک موضوع کمیسیون مطرح است، […]
۳۰ خرداد, ۱۳۹۷
مصاحبه
پیش از آنکه در یک مصاحبه شغلی در حوزه فروش شرکت کنید …
شما می خواهید شغلی در حوزه فروش داشته باشید یا اینکه اکنون این شغل را دارید و می‌خواهید موقعیت بهتری بدست بیاورید … طبیعتا باید درخواست […]
۲۸ خرداد, ۱۳۹۷
تیپ شخصیتی
تیپ شخصیتی درون گرا‌ و برون گرا‌ در فروش
هر شخصی، فارغ از تیپ شخصیتی وی، توان بالقوه تبدیل شدن به یک فروشنده را دارد. اما شناخت شخصیت خودتان به شما کمک می کند تا […]
۲۶ خرداد, ۱۳۹۷
فروش
چنان رفتار کنید که نشان از تمایل شما به ارتباط تجاری باشد
امروزه مردم همچنان عادت دارند که یک کتاب را از روی جلد آن قضاوت کنند و ما هم به همین ترتیب دیگران را بر اساس رفتار […]
۲۴ خرداد, ۱۳۹۷
ملاقات حضوری
قدرت ملاقات حضوری
امروزه همه درگیر موضوعی هستند و شاید به راحتی وقت آزاد نداشته باشند، این موضوع برای فروشندگان از شدت بیشتری برخوردار است. به همین دلیل است […]
۲۰ خرداد, ۱۳۹۷
فروش احساسی
رویکردهایی برای فروش احساسی
اکثر قریب به اتفاق مشتری های بالقوه عموما بر حسب احساس و هیجان دست به خرید می‌زنند و در خریدهای آنها منطق جایی ندارد. آنها تصمیم […]
۱۰ خرداد, ۱۳۹۷
نشانه خرید
چگونه به نشانه های خرید در خریدار بالقوه پی ببریم؟
وقتی که یک مشتری بالقوه در پی خرید از شما باشد، احتمالا خیلی سریع این موضوع را به شما اعلام نمی کند. در واقع باید گفت […]
۸ خرداد, ۱۳۹۷
فروش
چطور بر اعتراضات زمان محور مشتری در فروش فائق بیاییم
خیلی غیر طبیعی و دور از انتظار نیست که از یک مشتری بالقوه بشنویم که: “باید در موردش فکر کنم.” یا ” اجازه بدید در موردش […]
۳ خرداد, ۱۳۹۷
متخصص فروش
خانم متخصص فروش
اغلب مردم وقتی می خواهند در مورد یک فروشنده فکر کنند، آن را بصورت یک مرد خوش پوش در ذهن خود تصور می کنند. البته در […]
۲۳ اردیبهشت, ۱۳۹۷
اعتراض
چطور در 6 گام به اعتراض ها پاسخ دهیم؟
برخی از فروشندگان تصور می کنند اعتراض مشتری یا مراجعه کننده بد است، اما باید گفت این دسته از فروشندگان تصویر بزرگتر یا مزیت های حاصل […]
۲۱ اردیبهشت, ۱۳۹۷
فروش مشاوره ای
در مورد تکنیک های فروش مشاوره ای بیاموزیم
تکنیک های فروش مشاوره ای(consultative selling) که در دهه 1970 میلادی معرفی شده بودند، در واقع در دهه بعدی یعنی در دهه 1980 میلادی یا دهه […]
۱۹ اردیبهشت, ۱۳۹۷
استراتژی کره‌گیری
آیا استراتژی کره‌گیری روش خوبی برای کسب و کار شماست؟
استراتژی قیمت گذاری به روش کره‌گیری (price skimming) یا همان قیمت گذاری بالا یک استراتژی است که عموما کسب و کارهایی با برندهای قوی به منظور […]
۳۰ فروردین, ۱۳۹۷
مشتری
از مشتری بالقوه تا مشتری نهایی در 30 ثانیه
فرایند تبدیل شدن یک مشتری بالقوه به یک مشتری گاهی می تواند چنان طولانی به نظر برسد که گویی یک فرایند ابدی، جاویدان و تمام نشدنی […]
۱۰ فروردین, ۱۳۹۷
سهمیه فروش
در رابطه با سهمیه فروش بیشتر بدانیم
سهمیه فروش یا هدف فروش میزان مشخصی از فروش است که از یک فروشنده انتظار می رود تا در طی یک بازه زمانی مشخص به آن […]
۲۱ اسفند, ۱۳۹۶
نهنگ
در زبان تخصصی فروش ” نهنگ ” به چه معنی است؟
در زبان تخصصی فروش، یک نهنگ تقریبا آنچنان است که در ظاهر حقیقی آن به نظر می رسد – یعنی در واقع نهنگ به یک مشتری […]
۱۶ اسفند, ۱۳۹۶
رفتار آینه ای
رفتار آینه ای در فروش چیست؟
رفتار آینه ای تکنیکی است که در فروش از آن استفاده می شود که در صورت استفاده صحیح نتایج شگرفی بر جای می گذارد و در […]
۱۰ اسفند, ۱۳۹۶
فروش
فروش به دوستان و اعضای خانواده، آری یا خیر؟
هر کسی که در حوزه فروشندگی فعال باشد، مطمئنا از تجربه گاه و بیگاه یک فروش سهل و آسان لذت می برد. می دانم، می خواهید […]
۳ اسفند, ۱۳۹۶
مزایای محصول
راهی ساده برای تبدیل ویژگی محصول به مزیت محصول
احتمالا کار و حرفه خود را دوست دارید و هر وقت در مورد آن با کسی صحبت می کنید، ناخودآگاه برقی در چشمان شما دیده می […]
۲۹ بهمن, ۱۳۹۶
چرخه فروش
گام های بریان تریسی در یک چرخه فروش
یک راه میانبر برای رسیدن به موفقیت در زندگی یا هر صنعت دیگر دنبال کردن رد پای آنهایی است که پیش از شما در آن حوزه […]
۲۷ بهمن, ۱۳۹۶
قیمت
چگونه پرسش های مرتبط با قیمت را پاسخ دهیم؟
بازاریابان تلفنی قدیمی و با تجربه بدون شک با این سناریوی قدیمی در رابطه با قیمت کاملا آشنا هستند: مشتری بالقوه شما تلفن را جواب می […]
۱۸ بهمن, ۱۳۹۶
پیشنهاد منحصر به فرد فروش
چطور یک پیشنهاد منحصر به فرد فروش بنویسیم؟
در این مطلب خیلی خلاصه می خواهیم 4 مرحله ای را بشناسیم که با استفاده از آنها می‌توانیم تشخیص دهیم که چه چیزی موجب منحصر به […]
۱۶ بهمن, ۱۳۹۶
مزیت
مثال هایی از مزایای حقیقی در متون تبلیغاتی فروش
چند روز پیش مطلبی با عنوان پنج نوغ مزیت حقیقی برای مشتری منتشر کردیم و در آن مطلب ضمن اشاره به تفاوت های موجود بین مزیت […]
۱۲ بهمن, ۱۳۹۶
مزیت
پنج نوع مزیت حقیقی برای مشتری
چگونه با عمیق ترین خواسته های مشتریان خودتان ارتباط برقرار کنید حتما و حتما بارها با نمونه های مختلفی از محتوای تبلیغاتی برخورد داشته اید و […]
۲۷ دی, ۱۳۹۶
قیمت گذاری
راهنمای استراتژی قیمت گذاری برای صاحبان کسب و کارهای جدید – بخش چهارم
در سه بخش از این مقاله به اهمیت قیمت گذاری برای یک کارآفرین و تصمیم گیری در رابطه با آن اشاره کردیم، و گفتیم که در حالی […]
۲۲ دی, ۱۳۹۶
فروشگاه های هوشمند
فروشگاه های هوشمند – ایده ای برای عدم ترک خودرو
در سال های اخیر ثبت اختراعی در رابطه با فروشگاه های هوشمند تحت عنوان Drive Market توسط یک شهروند روسی به نام Dahir Insaat انجام شده […]

آموزش فروش

مشاوره فروش

ایمیل خود را وارد کنید
با توجه به اینکه فایل صوتی برای شما ایمیل می شود، لطفاً ایمیل معتبر وارد کنید.
این فایل صوتی حداکثر تا ۵ دقیقه دیگر به آدرس ایمیل شما ارسال میشود .