کمیسیون
در رابطه با انواع مختلف کمیسیون یا حق العمل بیاموزیم
۱ تیر, ۱۳۹۷
فروشنده
سیزده ویژگی یک فروشنده ممتاز و عالی – بخش اول
۵ تیر, ۱۳۹۷
نمایش همه

هفت راهکار برای فروشنده های تازه کار

فروشنده

آغاز یک مسیر شغلی جدید در هر زمینه و صنعتی بسیار دلهره آور است. اما در حوزه فروش
شما با چالش هایی منحصر به فرد و کاملا متفاوت از دیگر صنایع دیگر روبرو می شوید. از اغلب
فروشنده ها انتظار می رود که در حین انجام کار مهارت دیده و روند انجام کار را فرا بگیرند، اما
مسئله اصلی این است که هر قدر بیشتر طول بکشد که این کار را یاد بگیرید و بر این فرایند
مسلط شوید، دیرتر هم موفق به کسب درآمد قابل قبول در این حوزه می شوید. در ادامه
راهکارهایی را بصورت خلاصه برای شما یادآور می شوم که به شما کمک می کنند تا به این
فرایند یادگیری خودتان سرعت بیشتری بدهید:

به عنوان یک فروشنده نیازهای مشتری را شناسایی کرده و آنها را ارضاء کنید

مشتریان بالقوه بیکار ننشسته اند که شما بدون هماهنگی قبلی با آنها به یکباره تصمیم بگیرید
و امیدوار باشید که موفق به فروش چیزی به آنها می شوید. بلکه آنها هم به نوعی مشغول حل
و رفع مشکلات خودشان هستند. پس اگر بتوانید راهی را برای حل مشکل و مسئله ای آزار
دهنده به آنها نشان دهید، در واقع موفق به فروش به آنها شده اید. فراموش نکنید که مشتریان
بالقوه فقط و فقط به فکر منفعت و سود خود در فرایند فروش شما به آنها هستند.

آماده شوید، آماده شوید، آماده شوید

احتمالا به شدت منتظر و چشم انتظار حاضر شدن و روبرو شدن با مشتریان بالقوه خودتان
هستید تا بالاخره قادر به کسب ثروت و درآمد برای خودتان باشید. اما پیش از این رویارویی،
خودتان باید به قدر کافی آماده شده باشید. این آمادگی هم معنایی جز درک و فهم محصول،
آماده کردن لیستی از مزایا و منافع آن، آماده کردن یک روش یا متن خوب و مناسب برای ارائه و
معرفی پیشنهاد خود به مشتری بالقوه و انجام تحقیقات لازم بر روی هر سرنخ بصورت مجزا پیش
از برقراری تماس می باشد.

فروشنده

یک شبکه بسازید

شبکه سازی تجاری، وقتی بصورت صحیح انجام شود، کار شما را به شدت ساده تر می کند. در
اختیار داشتن شبکه ای از افراد قابل اعتماد و قابل اتکا، طیف گسترده ای از مزایا و منافع را برای
شما به ارمغان می آورد که می تواند از سرنخ های آماده و حائز شرایط فروش شده تا اطلاعات
درون سازمانی و داخلی سازمان را شامل شود. فقط و فقط باید توجه داشته باشید که عجله
کردن در این فرایند کار بسیار خطرناکی است؛ زمانی که تازه در مراحل اولیه ارتباط با شبکه خود
هستید، تمرکز شما باید بر سود رساندن به شبکه ارتباطی و نه سود گرفتن از آنها باشد.

معیارهای مدیریتی و سازمانی خود را پیگیری کنید

تنها راهی که از طریق آن بتوانید از کیفیت عملکرد خود با خبر شوید، اطلاع یافتن از وضعیت
معیارهای کلیدی و دنبال کردن آنها و در نهایت مقایسه کردن آنها با اهداف نهایی تعیین شده
برای خودتان است. در سطحی حداقلی باید بررسی کنید و ببینید چه تعداد تماس بدون
هماهنگی و یکباره با مشتریان بالقوه خودتان داشته اید، در ادامه موفق به  هماهنگ کردن چند
قرار ملاقات شده اید و در نهایت چند فروش موفق در این بین داشته اید. این حجم از اطلاعات
حداقل به شما اجازه می دهد تا به بهترین نحو قیف فروش خود را مدیریت کنید. هر قدر با دقت
بیشتری این فعالیت های خودتان را زیر نظر داشته باشید، مشخص کردن دقیق نقاط ضعف و
کاستی خودتان به منظور بهبود دادن آنها به مراتب ساده تر می شود.

اهداف خود را مشخص کنید

مدیر فروش شما مطمئنا هدف یا مجموعه ای از اهداف مرتبط با سازمان را در اختیار شما قرار
می دهد تا برای دستیابی به آنها نهایت سعی و تلاش خود را بکنید. با این وجود، باید توجه
داشته باشید که آن اهداف و دستیابی به آنها یک حداقل مطلق است. نکته ای که در اینجا
اهمیت پیدا می کند، این است این حداقل مطلق زمینه هایی را که برای شما اهمیت دارد را
پوشش نمی دهد. به عنوان مثال، شما احتمالا مسئول نهایی کردن و به نتیجه رساندن تعداد
مشخصی فروش در هر ماه هستید، اما مدیر فروش شما قطعا هدفی را در رابطه با توسعه
شغلی یا میزان درآمد شخصی شما برای شما مشخص نمی کند. اینها در واقع زمینه هایی
هستند که خودتان می توانید اهداف خود را در رابطه با آنها مشخص کنید و سپس طرح و
برنامه‌ای برای رسیدن به آنها برای خود تدارک ببینید.

یک راه مناسب برای اداره و کنترل رد و عدم پذیرش پیشنهاد خود بیاموزید

به عنوان یک فروشنده بصورت روزانه با موارد متعدد رد شدن پیشنهاد خود از طرف مشتریان روبرو
خواهید شد. با گذشت زمان، هر فروشنده ای می آموزد که قوی تر شود و در واقع به آن لحظه‌ها
و موارد به راحتی بی اعتنایی کند، اما مسئله این است که هر فروشنده ای نمی آموزد که
روشی درست را برای این کار در خودش توسعه دهد. فروشنده های موفق اغلب بازی های
ذهنی برای خود ترتیب می دهند که برای آنها موثر واقع می شود، مثل در نظر داشتن هر “نه” یا
پاسخ منفی به عنوان قدمی نزدیک تر به یک “بله” . . . پس باید سعی و تلاش خود را برای
یافتن یک استراتژی موثر و اثربخش برای خودتان متمرکز نمائید.

همواره در پی آزمودن موارد و نکات جدید باشید

حوزه فروش در واقع یک مسیر شغلی است که نیازمند منعطف بودن و منعطف رفتار کردن شما و
همواره قرار داشتن در مسیر رشد و توسعه شما به عنوان یک فروشنده می باشد. همواره
آزمودن چیزهای مختلف برای فروشنده تازه کار و جدید، کار سخت و دشواری است؛ چنگال
انداختن یا محکم چسبیدن به یک کانال فروش یا یک سبک معرفی و عرضه واحد به عنوان منبعی
از امنیت در واقع موضوعی بسیار وسوسه انگیز برای فروشندگان تازه کار است. متاسفانه، اگر به
خودتان اجازه دهید که درگیر یک الگوی ثابت کاری و زندگی شوید، خیلی زود هزینه آنها را در
قالب فروش های ناموفق یا فرصت های از دست رفته فروش می دهید. پس یادگیری و جستجو
مستمر امری، آزمودن روش ها و تکنیک های جدید و بطور کلی توسعه دادن ذهن و … خودتان
امری حیاتی در کسب موفقیت برای یک فروشنده است.

همراهان عزیز، اگر تمایل دارید بطور حرفه ای برنامه بازاریابی را بشناسید و چگونگی تدوین آن را آموزش ببینید، می توانید در هفدهمین دوره طراحی برنامه بازاریابی که توسط مدرسه بازاریابی چیستا برگزار می شود، شرکت کنید. برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد این دوره کلیک کنید …

برچسب ها: حوزه فروش, فروشنده, فروشنده تازه کار, فروشنده حرفه ای, کسب تجربه فروش
اشتراک گذاری :

پاسخی بگذارید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

این سایت از اکیسمت برای کاهش هرزنامه استفاده می کند. بیاموزید که چگونه اطلاعات دیدگاه های شما پردازش می‌شوند.